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酒水企业招商成功的关键因素
发布时间:2018/9/20 15:54:38 浏览次数: 评分:3
酒企在招商过程中,“选商”是一个非常重要的环节,招商可以选择在酒水招商网等各大相关网站。酒水代理商的质量直接影响着后期市场的运作和成长,一般情况下,品牌越大选商的机会也就越大,品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了,哪还有权利选择客户,更多的是处于被选择的地步。
酒企在通过酒水招商网等各个招商渠道招商的同时,在渠道管理中,选商板块上还是应该要注重一下,尤其是酒水代理商和销售人员上严格把控一下。
招商过程中,有很多的销售人员会急功近利,有钱便是娘,不管你各方面素质怎么样,谁先打款谁做,谁首批打的款多谁做,这样一方面可以刺激加盟商,另外刺激加盟商多打款,可以多拿提成。销售人员更多的是“嫌贫爱富”的主,很少会考虑到市场持续的发展,千鸟在林不如一鸟在手,如果现在不压款以后这市场还指不定谁负责呢,
酒水加盟
商是我招的受益的不是我怎么办?于是,很多销售人员在招商一开始就抱着一口一个胖子的心态。
基层销售人员抱着这种心态可以理解,但是把控不好酒水加盟商的质量就是管理团队的问题。销售是所有职业中人员流动频繁的行业,这块更多的说的是基层销售人员,他们可能是好高骛远、急功近利。管理人员如果也是这种心态那就很危险了。管理人员应该是一种厂家思维,招商就像女孩子找老公,就是把自己的品牌托付给对方。
做过酒水代理的朋友肯定认同这么一个观点:一个市场成长起来80%是经销商的功劳,厂家只占不到20%。以促销获得为例,你是不是经常听到有的销售人员抱怨促销活动又失败了,经销商不配合等。酒企只是通过酒水招商网等各个渠道去招商,而经销商地处市场首屈一指线,身经百战,知道怎么做。在市场上,就是酒水加盟商是酒企的主导,市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”,所以选商就像找老公一样关键,应该清楚的看到对方是大款、精英、潜力股还是垃圾股,慎思敏行,看准了再下手。
再说说促销活动,促销活动也不能仅仅以销量去衡量,思路差的酒企觉得“做促销是找死,宁可等死”,而另一种酒企觉得“活动搞总比不搞强,搞了就有效果,总比等死强”。同一件事情,一种心态积,一种心态消,心态决定状态。
标签:酒水招商网,酒水加盟,酒水代理
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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