在如今白酒行业，一线品牌的发展是持续性上升，日子是越来越好，但是小型的白酒代理商，因为没有优良品牌、产品的质量特点这些竞争力不强，公司管理不规范等一系列问题，大多都是因为一些原因所造成发展不稳定。
    随着白酒招商企业竞争越来越激烈，现在一线以下的白酒代理商一般都是采用的赊账营销方式，先拿钱从厂家那边购买产品，然后在把这些产品分别赊销到各个渠道的客户手里，因为采用的是赊销方式，白酒加盟商那边没有出一分钱，所以造成代理商的主动权王权都被终端所控制，而赊销的过程又是通过公司业务员工来负责完成的，等于业务员也掌握了一部分的资源，这给代理商在经营和管理上带来了很大的麻烦。

    因为在营销方式上所带来的，管理、经营、执行等都很难的现象，这些现象大部分代理商公司都有，代理商一方面自花费用和精力，把白酒加盟商这边当做上帝般存在，另一边又要收到那些牛气，不服从管理的业务员的怨气，不管是面对刁难的客户还是处理一个有错误的员工都是处在很被动的地位。
    白酒代理商一般大多都是家族式的管理，无论是独资还是合资，特别是刚创业的那种几乎是全家人员都在，各种亲戚都是公司成员，即便是招了职业的经理管理者，但是老板不给放权，不想把一手创立的公司放手与他人管理，由于经理没权利，再加上员工大多都是家族人员，所以造成公司核心管理一团的糟糕，没有任何收益。 管理方式应该是金字塔的形势，老板处于最顶尖，一级一级的往下分，不能传达命令时不能够越级，若想当甩手掌柜的又不给管理者放权，这样的公司一定会发展的很慢，还有可能面临着倒退的可能性。
    公司在待遇上的不稳定会造成员工没有安全感，心中对公司没有归属感，造成队伍不稳定，等培养成熟之后说走就走，再加上公司福利少，员工都是能过就过，稍微有些不满意，就直接走人，工作上还会留下一些难以处理的问题。而能长期留下的员工都是一些业绩很差的员工，能力很低，一个公司核心都这样，你还怎么让白酒加盟商来跟你合作。
    金方面是困扰商贸公司的难题，代理商在向白酒招商企业打款争取政策的时候，都是临时想办法，借款凑钱，甚至有时会不惜贷款高利贷。当货到时，又不去用心经营营销，久而久之库存量积压越来越严重。天文数字般的欠条，堆集如山的仓库，把代理商压的喘不过气来。
    造成公司资金压力的问题是由于公司营销水平低，没有把货变成收入的能力，只把重心放在了白酒招商企业的政策上，而不去放在营销方式上。公司产品品牌影响力薄弱和市场上掌握了不行，没有回收欠款的能力。公司发展不行，没有社会投资进来。