代理商如何避免厂家压货和怎么解决库存

发布时间：2018/9/25 16:04:37 浏览次数：评分：3

有很多白酒代理商都碰见过被压货的情况，还要一些白酒招商企业压货不合理化，或者是目的不好，这样就会给代理商所代理的产品销售留下了很大的风险，那么，如何避开这些情况呢？已经发生了压货的情况，又该怎样解决库存的问题，快速的资金回收。
一般情况下白酒招商企业压货分为四种，提前的预知厂家压货的目的和防范厂家压货的行为，是有效的应对方法。

代理商如何避免厂家压货和怎么解决库存.jpg

    1、厂家用非常大的优惠政策来吸引代理商来购买大量的畅销产品和不畅销的产品。
    2、在月底、季度底、年底这三个时间段白酒招商企业销售人员为了冲业绩，往往会给代理商压货，其中年底压货是最为严重的。
    3、在白酒进入淡季的时候，厂家往往会搞一些促销活动，来鼓励代理商来大量的压货，通过白酒加盟渠道来抢占市场。
    4、双方刚开始合作一段时间后，白酒代理商和厂家之间发生了冲突，或者是厂家经营越来越不好的情况下，也会发生压货的情况。
    其实，如果白酒代理商能够结合自身的实力状况后，发现确实没法压货，那就可以拒绝压货，那么如何巧妙的拒绝厂家压货呢？
    代理商可以根据市场上的容量，目前市场竞争的状况来通过详细的市场数据来跟厂家业务员进行一系列分析，来巧妙的拒绝厂家压货的要求。但首先要表现出自己对厂家的忠心和自己的努力，避免业务员怀恨在心，借机报复。
    有许多代理商已经购进了大量的产品，已经压货，这种情况下代理商应该及时思考如何解决库存这一问题。那么如何解决呢？
    1、首先要和厂家提前沟通好，尽量的跟厂家争取一些政策上的支持宣传方面，促销活动方面等。
    2、把购进的货物都往下级白酒加盟商那里压，让货物铺满整个销售的渠道中。
    3、利用产品的搭配销售方式来出售，可以根据自己经营的畅销产品来进行促销活动的搭配来带动库存产品的出售。
    4、代理商要对自己核心管理系统进行具体化的管理，在管理方面和白酒加盟渠道的发展上要有具体的分析，减少成本的支出。

标签：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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