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    代理商正确的利用产品类型来获取利润
    发布时间：2018/9/25 16:07:06   浏览次数：   评分：3
        利用具有高利润，高市场占率的明星产品，白酒招商企业的战略性品牌在刚刚进入白酒加盟市场时，往往是具有这样的特征的，因为，新产品一方面新产品的利润空间比较大，另一方面，是可以借助企业大力投入品牌的传播，白酒代理商能够获得不错的销量。
        相对与成熟的产品，特征是利润比较低，但有高市场的占有率，可以薄利多销，一般来说，随着白酒加盟渠道的持续发展，销量在逐步上升，原来的明星产品也变为了成熟产品，不需要在过多的去投资，能够维持公司正常运作，并可以为白酒招商企业提供资金来开发新的产品。

    代理商正确的利用产品类型来获取利æ¶?.jpg

        具有高增长率，但低市场占有率的小众产品，白酒代理商利用这样的产品不是为了销量，而是为了维护客户之间的客户关系，和利润。
        库存产品是指库存剩余产品代表衰退类的产品，低利润率，市场占有率低
    ，不仅无法带来收益，还会带来库存，资金压力。
        白酒代理商的思想不同，所以在产品的管理策略与方法上也有所不同，但是原则都是一样，都需要根据各个不同类型的产品发展方向来进行适当的调整和管理。
        其中明星产品的发展发向是成为成熟产品，这是需要代理商跟白酒招商企业对产品在市场商的价格，渠道利润的合理规定与稳定的管控来控制，如果处理不当会造成明星产品成为库存产品。
        成熟的产品是转为长销产品，代理商借这一产品可以保持对白酒加盟渠道的掌控，成熟产品转换为长销产品是从消费者角度出发，让产品得到消费者的认可。
        小众产品是为了营造与客户之间的关系，如果品牌知名度够强，消费氛围越大，小众产品也能够发展成为明星产品，但是白酒代理商如果一味的追求销量而忘记了客户的利润，因为客户没有得到什么利润，就不会去销售该产品，那么会成为库存产品。
        库存产品在必要时要合理的甩货处理，必要时可以牺牲一些利润，因为清理库存所带来的收入和节约掉的仓库存储的成本能够创造出更大的利润。


    标签：白酒加盟，白酒代理，白酒招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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