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    葡萄酒如何做好本地市场
    发布时间:2018/9/26 17:34:16   浏览次数:   评分:3

        随着葡萄酒行业在我国不断地发展,越来越多的人看到其中的利润,选择从事葡萄酒代理工作,但由此带来的市场竞争也是越来越激烈。面对激烈的竞争,有的葡萄酒企业会选择进军全国葡萄酒加盟市场,希望扩大销售范围。其实,要想做好销量,最关键的还是要看本地葡萄酒加盟市场。那么如何做好本地销售呢?
        一、渠道:寻求领导渠道,增强对核心渠道的控制力。酒水招商网上经常有人会说:“渠道是稀缺资源”。渠道驱动葡萄酒品牌的成长,必须广开渠道拓宽销售通路,专营渠道为最主要的通路,商超渠道为辅助销售通路,团购、网络等渠道为补充销售渠道。对于终端,可根据自身产品定位进行布局。有实力的葡萄酒代理商可以几类终端同步运作,实现核心终端的广泛布局。但需要避免线上线下的价格冲突。以渠道建设为重心,积聚力量,蓄势而发做品牌。随着消费群体扩大和市场趋于成熟,逐渐加大品牌推广的投入力度。具体来说,要做到聚焦企业资源,抓住核心渠道,把握流行趋势,锁定目标人群。 

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         二、品牌战略:突出个性策略,注重品牌延伸有效化。葡萄酒代理商做品牌的第一步,是从自己代理的诸多葡萄酒品牌当中,选出一个最适合推广的主推品牌,具体要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。明确主打品牌之后,需要制定资源分配计划,将渠道费用、传播资源和人力资源等向该系列产品倾斜。如今酒水招商网上,除了国产葡萄酒不断增多,进口葡萄酒也越来越多的进入中国市场。因此在推出个性化葡萄酒的同时,还需提供优质、人性化的服务,才能在葡萄酒加盟市场有大的作为。
        三、传播:锁定核心消费群体,适度创新定向传播。葡萄酒代理商唯有针对其核心人群进行精准的传播,才能实现资源的有效投放。虽然葡萄酒的消费群体非常分散,但主要消费群体大多学历较高、收入稳定、注重生活品质、对西方文化有一定的接受度,从事行业以高端行业居多。根据这些特征,在传播方式的选择上,可以采取在酒水招商网上投放互联网广告或事件营销、直投杂志和葡萄酒加盟终端广告等手段。代理商可以为顾客建立档案,并邀请他们参加定期举办的品酒会或新酒发布会,这些操作都是以渠道已经铺设为前提的。


    标签:酒水招商网,葡萄酒加盟,葡萄酒代理
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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