做为白酒代理商只会做成熟的产品是不行的，在那些大品牌的带动下，代理商可以不费力的也能做出量来，这不能体现出你的能力，真正能体现的是给你一款新的产品，在同样状态的市场起点下，你和其他同行竞争，比较结果，一个擅长推销新产品的代理商，有着出色策略，管理，执行，面对竞争对手也就游刃有余。
    在做新产品上，白酒招商厂家应给予政策上的支持激励，代理商是靠企业来成长的，一位名人说过，资源不在于拥有，而在于分配，这句话对于白酒代理商同样适用，只做那些摆在那里就能售卖的老产品，企业也是不愿在做过多的投入，所以代理商应在企业新产品运作时把握机会，将这些产品投入你的白酒加盟市场，逐渐的去积累。

    新产品有白酒招商企业政策上的支持，而且新产品价格方面也是不透明的，所以会有更多利润能够产生，因为新产品有更多的要求来去发展，如铺货，促销，等等一些。要求越多那么你得到的也就越多。
    白酒代理通过以前积累起来的客户网，相当于修了一条公路，把产品不断的送到每个大小白酒加盟终端，建了公路，肯定希望有更多的车在路上跑，这样才能收到更多的过路费，开发新产品，其实在白酒加盟渠道也是一样的道理，也需要跑更多的产品。有的代理商知道这样的道理，于是就会接很多个品牌来做。
    可是这样分散精力去做很多品牌其实对白酒代理商是一个误区，实际上，代理商越大，他的品牌反而会越少越集中，你的手里有十个品牌，就有点像批发商，有三十个品牌那直接就是零售商了，所以分开精力做不同的品牌不一定就是代理商做大做成功的道路之一。专注与两三个品牌，从引入白酒招商厂家新产品做起，构造产品结构才是正确的方法，所以推广新产品的能力才是做为代理商必须具备的能力之一。
    不会推销新产品的代理商，在发展的道路是走不远的，是有限的。