经常见到一些白酒招商企业的销售人员带着产品去找代理商，这些人员的说辞基本都大同小异，比如：产品很有特色，厂家实力很强大，公司的老板怎么怎么样，销售老总是哪里哪里来的等一些没什么意思的话语，这些话是没有一句能够说道白酒代理商心坎中的，对于代理商来说，他们需要的到底是哪些呢？
    代理商拿你的产品不是拿来自己用的，他们是要从中获取到一定利润价值，对于白酒招商企业的产品好不好卖才是他们应该关心的首屈一指位，当产品的质量都一样，都在比拼品牌，价格品质。而包装首先才是直接面对消费者的，别具一格的包装能让你的产品首屈一指眼反映到消费者眼中，产品是不是卖点上与同类产品不同，能不能体现出来，消费者认可不认可，所以业务员应在这些白酒加盟商面前给出一个明确的答案，不然消费者不去购买，你的产品铺货能力再强，政策再好，也只是在货架上占据了一角而已。

    那么怎样才能让白酒代理商觉得你的产品好卖呢？其实很简单，建造样板店，样板市场，用事实来说明，来让代理商来相信你说的话。
    这个能不能产生利润，利润大不大，如果没有什么利润，哪怕你把你的产品说出花来，也没什么用。利润不是说产品价格高带来的利润丰厚，是说能给代理商带来多大的利润，产品能不能卖高价是取决与白酒加盟市场来决定的。那么什么样的产品能够给代理商带来丰厚的利润呢？肯定是产品的质量必须要稳定，回转快速，供货方面到位。
    白酒代理商选择产品已经不在盲目的去选择，而是很理性的去考察，他么都很害怕厂家在做市场时会不会做到一半就不做了，愿不愿意共同的去开发市场，共同承担风险。他们除了会考察白酒招商企业的实力以外，还会看厂家老总有没有长期打算做市场的观念。看有没有成功的市场案例等。
    代理商也会看有没有营销体系，是从什么方面来区分这个体系怎么样呢？一般他们都会询问一些问题，比如新产品是如何去推广的，看推广方案，看是不是很详细，和适不适合对白酒加盟市场上的操作。
    厂家产品是不是好卖，质量好不好，利润高不高，有没有稳定的营销系统，才能够有力的说服这些代理来跟你长期合作。