只要白酒行业市场中存在消费，作为中间渠道的白酒代理商，就能从中获利，取得生存与发展。当然有很多代理商会抱怨现在生意越来越难做了，客户越来越少。其实，现在白酒市场已经回暖，代理商若能跟上市场变化，就能在未来取得生存发展。当然，现在随着越来越多的白酒企业利用酒水招商网站等网络平台进行招商，招商条件放宽，代理商之间的竞争愈加激烈。所以代理商更应该在市场发展中掌握一些策略，才能在未来更好的生存发展。

    一、具备市场引导能力。代理商一般都是在一个区域市场发展多年，但是很多代理商对当地市场并没有多少市场引导能力。虽说很多代理商是当地人做当地生意，但是白酒代理商自己却对当地市场没有多少引导能力，在市场中只是充当了一个搬运工的角色。代理商缺乏这方面的意识，一般还是由厂家将市场启动做好，代理商再跟进。很多代理商没有专业的推广队伍。这样对于厂家来说，代理商可以随时被替换掉。代理商想要在市场中持续发展，在众多竞争对手中脱颖而出，就要具备市场引导能力，培养自己的专业推广队伍，代理商只有拥有了自己忠实的白酒加盟商，才能在厂家那里拥有更多话语权。
    二、建立自己的品牌。很多代理商认为自己就是把厂家的产品和品牌推广出去，却不认真打造自己的公司品牌。其实白酒代理商想要有持续发展的能力，就应该在市场中塑造起自己的品牌。代理商需要提高自己的品牌影响力，当代理商在白酒加盟商心目中的地位超过了厂家品牌时，代理商在市场中就不会被轻易取代。首先，代理商在酒水招商网站或者线下市场选择产品时，要认真选择比较，选择产品质量较好的产品。在市场运营中，也要坚持诚信经营，确保自己的产品质量，这样代理商才能树立起自己的品牌。
    三、加强管理能力。代理商是依靠下游客户生存的，代理商要加强对白酒加盟商的管理，建立公司与客户之间的直接对接，建立自己专门的管理团队，平时要与加盟商加强沟通交流，时刻了解他们的动态。
    四、提升厂商关系。很多白酒厂家都拥有很多代理商，若只做众多代理商中的一个，并不会有多大的发展前途。代理商要在厂家心中占有特殊的位置，就要市场与厂家沟通，代理商可以利用酒水招商网站等网络平台向厂家反映市场中遇到的一些问题，与厂家保持良好的客情关系。