这几年听得最多的、看得最多的就是白酒招商了，各式各样的网络媒体中，总有一些招商广告，不断的接到一些白酒招商企业销售经理的电话，问他们的招商为什么总是不能成功，但是一般都是询问的人多，成交的人很少。
    很多企业把市场推广的希望放在招商上，在自己还没有弄清楚产品是怎么卖出去的情况下就把希望放到白酒加盟商上，幸运的话还行，不幸运的就会损失惨重了。并且现在的白酒加盟商都很精明，不管你说的多好，他也不会轻易相信，但怎样做才能让加盟商相信呢，又怎样才能使我们心中有根底呢，这就要看厂家市场的实验和建立了，一切语言都有可能是假的，只有事实是真的，所以，在白酒招商之前，能在一定的范围内运行，一方面可以检验产品方案的可实行性，还有在推广中可能会出现的问题，并加以调整与完善，另一方面建立一个样板市场，让白酒加盟商眼亲眼看见，你的样板市场做成功了，没有任何一个人会拒绝赚钱的机会，同时白酒招商企业可以积累市场经验，并指导白酒加盟商更快的开拓市场。如果样板市场不成功，损失也不会太大。所以在自己还没有对产品的推广了解之前，不要急于招商。有很多商家存有侥幸心理，希望能够出现奇迹，在当前的市场环境中，出现奇迹的可能性是非常小的。

    而在什么范围*商就要看企业能否认清楚自己的资源了，有一腔热情是远远不够的。谁都想扩大自己的代理区域，可以招到很多白酒代理商。在我知道的招商工作中，许多的企业并没有区域限制，这种大面积撒网的做法会带来这样的结果，有的区域成交多，有的区域成交少，而结果往往得不到市场支持，导致市场枯死，以后要想重新来过，是要付出很大代价的。在全国不分区域的大范围招商，通过招商的积累进行投入，然而现在的白酒代理商很聪明，都抱着试试看的心理，兑现不了当初给白酒代理商的承诺，导致成交区域的代理商对公司的信任度降低，出现大片枯萎状态，急功近利的盲目招商，最后只能使企业陷入困境无法自拔。
    很多人对这种说法可能不理解，在网络发达的今天，招商不需要什么距离，在我们的实验中发现，距离对招商能否成功，有很大的影响。从代理商的角度，对产品能否做成功抱有怀疑的心态，如果我们在招商时与代理离得太远，成功率就会很小。离得太远，会导致代理商怀疑的心态更加严重，厂家就算有很多市场支持的承诺，但白酒代理商会想，如果有什么问题，我不可能大老远的去找你?就算去了，你能拖，但我能拖得起吗?所以，在进行招商时候，要把握住代理商的心理距离，划分区域的进行招商，虽然费用会高点，但比坐在公司里进行招商的效果要好很多。