代理商对市场上名烟酒店终端争夺是越来越激烈，很多的白酒代理商抱怨现在的生意越来越难做，运营成本持续升高，销量越来越难提升，对产品自身之外的因素要求也越来越高。再加上受到经济增长放缓的影响，之前很多使用复式销售模式的品牌厂家渐渐走上了渠道扁平化的改革道路，打着决胜加盟终端的旗帜，加强对白酒加盟终端的掌控。
    作为区域的代理商，一边要承受厂家给的压力，另一边，因为加盟终端客户日渐强大，利润空间越来越小狭小，要求独树一帜的呼声越来越强，所以作为代理商，要如何抢夺更多的市场呢？

    首先要亮出自己的产品政策，能够带来什么样的优惠条件，来吸引他们。
    不同的思路决定不同的出路。白酒招商市场竞争日趋激烈，发展到一定阶段的时就肯定会出现新的营销模式。代理商不但要跟进时代发展的步伐更要紧跟白酒招商市场的发展步伐，根据白酒市场的不断变化，要懂得创新，顺着趋势走。
    当前的代理商，大多数都是从批发商、商业零售中转型过来的，依靠自己以往经验和运营模式操作白酒招商市场，在运营的时候就会暴露出管理落后、品牌意识淡薄的缺点，所以就出现了面广却不强的状况，管理和运营就迷失了方向。不过也有思维超前，富有创新精神的白酒代理商，能从变化无常得的白酒招商市场环境中抓住机遇，树立自己的品牌。
    挖潜白酒加盟渠道是代理商提高利润的重要方法，所说的渠道挖潜就是对加盟渠道进行精密化操作，在按照销售数额的多少，分配资源，释放加盟渠道潜力。根据消费者的分类进行管理：首屈一指就是和客户建立分销合作，根据销售额是多少做出适当奖励。第二建立退换货政策，对客户的滞销品进行调换。第三定期举办活动，与分销商沟通情感。第四加强对消费者的指导工作和帮助等。
    对于白酒代理商来说，要增强对加盟商的服务，带领加盟商对消费者的服务，重视服务管理这一模块，同时在降低产品产品数量的时候还要注重产品质量的好坏，优化产品结构，加强产品的整合，这样才能给自己争取更大的利润和发展空间。在经营过程中要合理搭配，确定哪些产品是量多无利的，可以用来搭建网络来稳定客户，对那些量多有利的产品，要严格控制白酒加盟渠道价格;对与那些一销量小，利润低的产品，要予以淘汰。另外要适当改变自己的产品结构，是产品结构更加的完善，这样才能方便后期的发展，为以后打下坚实的基础。