在市场中实力很强，规模较大，在同行业中具有一定的影响力，有一定的知名度的白酒代理商，因为从事这一行业比别人早，或者是做的比别人好，成长速度比别人快，这类代理商的思维要比较先进，有优势的品牌产品和具有对下游白酒加盟商掌控的实力。
    像这类白酒代理商一般都不愿意接受小的品牌，这样做的主要原因是自己在市场中也是有影响力的人物，合作的厂家应当根自己的身份相匹配，代理小品牌会对自己的形象有所影响。小品牌是一些实力不强的白酒招商企业生产，品牌影响力有限制。小的品牌，需要耗费很大的精力，有一定的风险造成损失。

    其实大的代理商代理小的品牌，能够为更大的发展提供需要。首先你代理的都是大品牌越多，销量越来越大，那么资金也是需要的越来越多，利润空间却越来越小，所以此时代理一些小的品牌，就能够为你带来一定的盈利，低成本，高利润。
    在大的代理商在大的白酒招商企业面前，你还是的企业说什么就是什么，要跟随厂家的意思走，你若哪一点没让厂家满意，指不定什么时候就和你终止合作了，所以，可以通过现有的条件优势，代理小品牌，慢慢地去培养成替换大品牌的产品，这样也不用在与白酒招商厂家对话的时候没有任何底气，就算厂家这边终止，你还是有代替品，不至于影响整体。
    在大的白酒代理商代理小品牌的时候，大多都是属于较强势的角色，在与厂家说话时是有一定的权利，所以十分容易得到更多的优惠政策，也有利于你对白酒加盟市场的操作。
    现在市场上做加盟商的人很多，但是并不是每个白酒加盟商都有实力去销售大的品牌，实力较弱的还是占多数的，为了不给竞争对手机会，代理一些小品牌的产品，掌握这些实力弱的加盟商，也是一种战略性计划，为后期更好的发展打下坚实的基础。