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    地区酒企要如何镇守自身市场
    发布时间:2018/10/9 15:03:05   浏览次数:   评分:3

        白酒代理行业在经过了自2012年开始的阵痛期之后,全国的白酒企业已经大都慢慢恢复了生机与活力,开始布局与构建新的发展前景。区域性酒企在这轮调整期可以说是一波三折,面对白酒代理市场与酒水行情的回暖,面对全国性白酒招商企业在地区白酒市场的强烈攻势,是时候要深刻思考下一步的发展路线和应对方法。
        那么如何在激烈的市场竞争中守住大本营市场呢?在“高筑墙、深挖洞、广积粮”的指导原则下,应该从以下三个方面来深入落实:
      1、用心打造酒水产品
      全面实施“以市场为导向”和“以消费者为导向”的理念,一直把“工匠精神”当做工作的指导方针,加强提高自身产品的性价比,塑造一个优秀的口碑效应。站在酒水市场的最前沿,把握好产品的开发、研究方向,对包装供应部门进行严格审查,产品的酒箱、酒盒、酒瓶、瓶盖、标签等的包装质量都不能放松;严格把控产品酒水和生产质量关,做到每个车间、各部门都按要求严格执行操作纪律、抓好工序操作质量,以此来提高产品出厂质量;妥善处理顾客关于产品的投诉,尊重顾客,巩固消费群体。
        2、加强与顾客互动
      根据不同地方白酒代理区域文化特征的差异,提炼出品牌文化内涵;加深挖掘白酒招商企业的自身定位,逐渐培养企业文化;设计并做出精美的企业、品牌、产品广告片和广宣产品,在关键区域市场实行“海陆空”轮番轰炸,占领每一个有效的广告宣传位置;多加利用所有资源密集赞助大型的会议、比赛,积极和事业、社会团体等组织联合开展慈善捐助活动;提升针对客户和顾客的促销宣传力度,并且阶段性在酒水加盟终端开展多种形式的促销活动。通过线上线下全方位立体化的传播与推广手段,让本地的人们都切身的感受到酒企的实力与诚意,从而抓住当地老百姓的消费心理。

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      3、紧握渠道商
      每个不同的白酒招商企业由于产品结构的区别,渠道运作方式也不尽一样,但是酒水加盟渠道类型无非也就是酒店、商超、流通、特殊通路(团购、婚宴、定制)还有网络销售(网络商城、电商、微商)等,每一个渠道都有它自身的运作规则和运作方式。不论是采取直分销模式还是深度分销模式,白酒企业都要根据自身特点,聚焦资源,打造核心商超、核心酒店、核心名烟名酒店、核心团购等酒水加盟模式,把最大的利益给予出色的合作伙伴,以诚信感化,以利益诱导,以情感为纽带,厂商一条心,从而激起渠道全体成员的销售激情,达到销量大化。


    标签:白酒代理,白酒招商,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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