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    白酒代理商如何建立自己的根据地市场
    发布时间:2018/10/10 17:21:46   浏览次数:   评分:3

        随着互联网的发展,越来越多的白酒企业开始利用各种酒水招商网站面对全国进行招商,这也造成了白酒市场的竞争更加激烈,代理商被取代的可能性增大。代理商作为白酒厂家与白酒加盟终端的一个中间环节,要想不被竞争对手取代,就要有自己的市场策略,创造自己的优势。代理商建立自己的根据地市场,就是利用有限的市场创造局部的优势,这样能使自己在一个区域市场内赢得较高的市场份额,既能提升自己的销量,也能使自己在厂家那里获得更多话语权。那么对白酒代理商来说,应该如何建立自己的根据地市场呢?
       一、细分市场
        由于大多数代理商人力、财力都比较有限,所以代理商想要在市场中取得发展需要细分市场,确定更细分的目标区域,白酒代理商针对自己所确定的目标市场确定自己的经营策略,这样可以节省自己的人力物力,集中自己的资源,对区域市场进行开发,可以快速地创造局部的竞争优势,更有利于建立自己的根据地市场。代理商在选择自己的根据地市场时,也要根据自身的发展状况进行选择,确定根据地市场后,要与自己区域市场内的白酒加盟商加强沟通交流,了解他们的经营状况,对不同的店实行不同的服务标准。

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        二、产品聚焦  
        白酒代理商想要在一个区域市场取得一定的地位,需要在市场中实行单品突破。单品突破并不是只经营一个产品,而是集中资源主推一个产品。这也就要求代理商一定要对自己主推的产品进行慎重选择,代理商可以利用各类酒水招商网站对产品多加了解比较,从而确定自己的要选择的产品。在选定主推产品后,可以围绕主推产品适当丰富自己的产品种类,这样有利于代理商吸引到更多白酒加盟商,从而在市场中取得较高的销量。
        三、服务为王
        代理商想要在一个区域市场内取得好的发展,就要提高自己的服务水平,使自己的客户满意。代理商可以利用各类酒水招商网站了解更多白酒产品信息、白酒文化等,提升自己的专业知识,这样更有利于自己进行产品销售,取得较高销量。


    标签:白酒代理,白酒加盟,酒水招商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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