随着互联网的发展，越来越多的白酒企业开始利用各种酒水招商网站面对全国进行招商，这也造成了白酒市场的竞争更加激烈，代理商被取代的可能性增大。代理商作为白酒厂家与白酒加盟终端的一个中间环节，要想不被竞争对手取代，就要有自己的市场策略，创造自己的优势。代理商建立自己的根据地市场，就是利用有限的市场创造局部的优势，这样能使自己在一个区域市场内赢得较高的市场份额，既能提升自己的销量，也能使自己在厂家那里获得更多话语权。那么对白酒代理商来说，应该如何建立自己的根据地市场呢？
　  一、细分市场
    由于大多数代理商人力、财力都比较有限，所以代理商想要在市场中取得发展需要细分市场，确定更细分的目标区域，白酒代理商针对自己所确定的目标市场确定自己的经营策略，这样可以节省自己的人力物力，集中自己的资源，对区域市场进行开发，可以快速地创造局部的竞争优势，更有利于建立自己的根据地市场。代理商在选择自己的根据地市场时，也要根据自身的发展状况进行选择，确定根据地市场后，要与自己区域市场内的白酒加盟商加强沟通交流，了解他们的经营状况，对不同的店实行不同的服务标准。

    二、产品聚焦　　
    白酒代理商想要在一个区域市场取得一定的地位，需要在市场中实行单品突破。单品突破并不是只经营一个产品，而是集中资源主推一个产品。这也就要求代理商一定要对自己主推的产品进行慎重选择，代理商可以利用各类酒水招商网站对产品多加了解比较，从而确定自己的要选择的产品。在选定主推产品后，可以围绕主推产品适当丰富自己的产品种类，这样有利于代理商吸引到更多白酒加盟商，从而在市场中取得较高的销量。
    三、服务为王
    代理商想要在一个区域市场内取得好的发展，就要提高自己的服务水平，使自己的客户满意。代理商可以利用各类酒水招商网站了解更多白酒产品信息、白酒文化等，提升自己的专业知识，这样更有利于自己进行产品销售，取得较高销量。