白酒市场未来将有大变动

发布时间：2018/10/11 14:33:42 浏览次数：评分：3

    中国白酒代理行业需要变革的是满足顾客需求的模式。在以往我们将通过团购模式在高端的酒水市场赢取丰厚的利润，今天我们要在大众酒的市场中、采取扁平、更有效的方法去运作，满足市场的需要。这便是企业管理和营销模式的重大变革。
    在以往我们的消费观念是请一个人喝酒，喝的贵的是尊重人；在未来喝酒是喜欢某种风格和某种偏好，就想我们现在有的人喜欢喝同一种饮料，那不是喝习惯了，一下换口味不习惯而且口味还很好。所以我相信，在未来中国的白酒代理行业应该跟注重大众酒场，当人们大多数都喝价位差不多的酒更注重口感好、品质好、风格偏好。中国白酒将迎来更好的消费价值。
    中国未来的白酒格局，次序也将会发生变化。2013年5个亿以下的白酒招商厂家都已经没有利润了，2014年10个亿以下的利润也会很低。到2020年，中国酒业格局很会有可能变成6大名酒厂家，每个区域都会有2到3家的酒厂，然而其他的酒厂即将面临倒闭、破产或者被收购。这样不会出现成千上百的白酒招商厂家，也不会出现欧美那样的寡头垄断，都知道中国是一个很大的国家，人数太多，白酒的价格相对来说也也非常的宽。

    而且在未来的格局中，白酒代理商利润又将如何呢？茅台，五粮液的品牌足够强大，所以渠道的利润目前很小，但是它们也都能卖。大多数的酒品牌，渠道和利润远比很大，如消费税等等，这个问题不是电商能解决的。如果大家都去做电商，那么电商的成本将会比现在还高，因为电商是垄断的，它不仅没有地域的限制，而且最终中*形成几家甚至是几十家电商独大的现象，像苏宁、京东等等。电商未来几年不可能成为也不可能变成酒水加盟渠道的主流，这也是白酒消费的特殊属性决定的。白酒买好了，买的很快，它的消费具有很大不确定因素，但是电商的前提必须要提前下单，现在最快的020模式，还得要半天。电商是男女在确定性场合，合理购买的一种渠道，在未来很长时间它会存在和增长，但它不会成为主流的。
    解决了渠道的问题，最根本的方案就是市场化。现在酒厂都在要求，自己品牌的酒水加盟商不能够代理其他的产品或者品牌。所有绝大部分的酒厂都认为这么做是合理的，是因为你接了别人的品牌和产品就会占用、影响和资源。最后就造成了酒水加盟商的一区一商，一品一商，绝大数经销商都不是太大，而且还有限定和特定的区域。商家渠道，拼的就是利润空间和渠道费用，商家的效率低下，资源和精神力难以聚集。
    现目前解决酒水加盟渠道问题的方法，如连锁渠道是一个趋势；另外商家也都在扁平化，如果大厂商直接做了终端不做批发，解决问题可能稍微时间慢了一些。酒水销售渠道问题都解决了，各个方面也就迎刃而解，白酒招商厂家也就不用打那么多的广告，广告减少了成本自然下降，利润自认而然的也就提升了。

标签：酒水加盟，白酒招商，白酒代理

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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