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    白酒市场未来将有大变动
    发布时间:2018/10/11 14:33:42   浏览次数:   评分:3
        中国白酒代理行业需要变革的是满足顾客需求的模式。在以往我们将通过团购模式在高端的酒水市场赢取丰厚的利润,今天我们要在大众酒的市场中、采取扁平、更有效的方法去运作,满足市场的需要。这便是企业管理和营销模式的重大变革。
        在以往我们的消费观念是请一个人喝酒,喝的贵的是尊重人;在未来喝酒是喜欢某种风格和某种偏好,就想我们现在有的人喜欢喝同一种饮料,那不是喝习惯了,一下换口味不习惯而且口味还很好。所以我相信,在未来中国的白酒代理行业应该跟注重大众酒场,当人们大多数都喝价位差不多的酒更注重口感好、品质好、风格偏好。中国白酒将迎来更好的消费价值。
        中国未来的白酒格局,次序也将会发生变化。2013年5个亿以下的白酒招商厂家都已经没有利润了,2014年10个亿以下的利润也会很低。到2020年,中国酒业格局很会有可能变成6大名酒厂家,每个区域都会有2到3家的酒厂,然而其他的酒厂即将面临倒闭、破产或者被收购。这样不会出现成千上百的白酒招商厂家,也不会出现欧美那样的寡头垄断,都知道中国是一个很大的国家,人数太多,白酒的价格相对来说也也非常的宽。

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        而且在未来的格局中,白酒代理商利润又将如何呢?茅台,五粮液的品牌足够强大,所以渠道的利润目前很小,但是它们也都能卖。大多数的酒品牌,渠道和利润远比很大,如消费税等等,这个问题不是电商能解决的。如果大家都去做电商,那么电商的成本将会比现在还高,因为电商是垄断的,它不仅没有地域的限制,而且最终中国会形成几家甚至是几十家电商独大的现象,像苏宁、京东等等。电商未来几年不可能成为也不可能变成酒水加盟渠道的主流,这也是白酒消费的特殊属性决定的。白酒买好了,买的很快,它的消费具有很大不确定因素,但是电商的前提必须要提前下单,现在最快的020模式,还得要半天。电商是男女在确定性场合,合理购买的一种渠道,在未来很长时间它会存在和增长,但它不会成为主流的。
        解决了渠道的问题,最根本的方案就是市场化。现在酒厂都在要求,自己品牌的酒水加盟商不能够代理其他的产品或者品牌。所有绝大部分的酒厂都认为这么做是合理的,是因为你接了别人的品牌和产品就会占用、影响和资源。最后就造成了酒水加盟商的一区一商,一品一商,绝大数经销商都不是太大,而且还有限定和特定的区域。商家渠道,拼的就是利润空间和渠道费用,商家的效率低下,资源和精神力难以聚集。
        现目前解决酒水加盟渠道问题的方法,如连锁渠道是一个趋势;另外商家也都在扁平化,如果大厂商直接做了终端不做批发,解决问题可能稍微时间慢了一些。酒水销售渠道问题都解决了,各个方面也就迎刃而解,白酒招商厂家也就不用打那么多的广告,广告减少了成本自然下降,利润自认而然的也就提升了。


    标签:酒水加盟,白酒招商,白酒代理
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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