地区经销商如何经营酒水产品？

发布时间：2018/10/12 16:40:21 浏览次数：评分：3

在白酒代理产业调整期，如何做好快消品，向县域经酒水批发销商支招，江西樟树贡酒总经理晋平有着自己到的见解。作为区域酒企，县域酒水代理经销商一直是樟树贡酒的核心资源，在这么多年的酒业销售经历中，晋平接触过许多区县快消品的代理经销商，通过平时的观察他发现但凡在一个区域做快消品的排名排在前三的都具备5点共性。这5点共性对于目前在县域市场里备受煎熬的酒水经销商而言，也大有借鉴之处：
　　一、代理的酒水产品种类要少，而且相同类型的产品只有一家。往往代理一种白酒就不会再去代理另一个牌子，红酒、啤酒、饮料等也就各一种。对于有些每年都会选这几款产品的商家，酒水市场只有这么大一点，每个产品都只能分到一点点，到最后造成自己失去了核心竞争的品牌;
　　二、有恒心做事。一款产品如果在一个区域没有两年以上的深耕细作不可能立住脚，一个县域排名靠前的代理商都会沉住气去做酒水批发市场，从铺货、陈列、堆头、占据最主要的摆放位置、能够得到店里推荐的机会，一步一步去攻关;

　　三、愿意培养团队。自己主抓管理，一个县的酒水市场至少有超过2000个的网点，县域白酒代理经销商容易出现“舍不得雇人，老婆看店，老公送货”的情况，如果按一个人一天跑40个网点来计算的话，那么2000个网点要50天才能够跑得完，等到50天以后再去第二次，早就被那个网店遗忘了。所以要善于培育团队，让自己的团队沉下去与网店做客情;
　　四、愿意在酒水市场上投入。一个好的代理经销商总是会不停的搞活动和促销，每次举办活动会争取与酒水批发厂家配合，因为容易出效果，这类白酒代理经销商也往往容易得到酒水招商厂家的支持。而不少经销商一直认为市场投入应该是酒水招商厂家的事情，有时候连百分之十的网点都没有铺完，市场都看不到产品，却希望酒水招商厂家做电视广告，其实消费者已经对广告没有感觉了，如今的消费者更需要的是服务质量，甚至设奖、试饮这种零距离的感情培养;
　　五、爱学习，人缘好。优秀商家总是常常会去学习管理、营销，通过社交网络发展新的朋友;并且长期给以及当地的代表企业年会资金赞助，通过“意见”工程来在有限的圈子里推广自身的优秀产品。

标签：白酒代理，酒水招商，酒水批发

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