为何招商效率不高？

发布时间：2018/10/18 17:51:08 浏览次数：评分：3

2018年对于酒水企业来说是求变的一年，是酒水行业资源整合的时代。这期间，有的酒企招商工作做的顺风顺水，很多新产品一上市就招到了理想的白酒代理商；而有的酒企忙了大半年，一无所获。为什么别人的效率就能这么高，到了自己就不行了呢？从代理商的角度来看，这是他们对行业的发展信心不足，对自己信心不足，直接导致对厂家是否能够大力度运作新品的信心也不足，因此在选择新品上更加谨慎。如果从厂家自身来看，招商效率低主要有以下三方面的原因。

没有厂家政策支持时，代理商如何运作？.jpg

    首屈一指，随着消费大众化趋势的发展，各大酒水企业纷纷推出大众酒，希望过新品招商来转嫁白酒加盟市场压力，这一点从酒水招商网上的产品就能了解到。但由于很多产品的推出比较盲目，厂家只是出产品、出政策，但却缺乏完整、细致的营销策略以及相应的白酒加盟市场规划，在面对一些经验老道的白酒代理商，自然就会暴露出很多问题，以至于招商效率低下。因此企业首先要做的就是规划自身的长远路线，按计划推出新产品，况且有的新产品品牌影响力较小，盲目上新品，只会成为浪费资源的华丽品。
    第二，现在很多企业在进行酒水招商时不够用心，招商手段单一、招商政策差异化不明显，很难吸引到白酒代理商的关注。现在常会有很多企业选择进行网上招商，酒水招商网上就有很多企业，通过查看这些企业的招商政策发现，雷同的现象有很多，因此用心制定差异化的招商政策是非常有必要的。
    第三，组织招商需要相当大投入，但由于市场竞争激烈，很多企业考虑到投入与实际签约可能存在的落差，调整思路，把保证销量作为营销重点，首先守住优势白酒加盟市场和固有销量，而对招商的积极性却并没有那么高。其实，对于企业来说，开发新的白酒代理商是非常有利的，因为新的客户不仅能够带来新鲜的血液，还能减少市场的投入，因此招商工作始终是重中之重，不然也不会有很多企业不仅要进行线下的招商工作，还要通过酒水招商网进行线上招商。
    总之，酒企招商，先要解决白酒代理商的信心问题，建立他们对酒业、对新品、对自己的信心。要提高效率，就必须更精准地招商，可以借助一些资源丰富的第三方平台来组织，以较低的成本更高效地招商。

标签：酒水招商网，白酒代理，白酒加盟

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:白酒代理该不该投入新品牌?
下一篇:衡水老酒坊，地道老白干！

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新产品

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-精酿啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-小特酿啤酒330

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒4

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒498

·泉城明湖啤酒-原浆啤酒1L

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒

·泰山雪原浆白啤酒496ml

·泰山雪原浆啤酒11°500ml

·泰山雪原浆啤酒11°1000ml

·北京二锅头酒500ml

·北京二锅头酒250ml

·北京二锅头酒100ml

·北京二锅头酒

·北京二锅头酒

·北京二锅头桶酒4500ml

·北京二锅头桶酒4000ml

·北京二锅头桶酒2500ml

·北京二锅头桶酒1750ml

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256