代理商应该利用有限的发展空间，创造出局部的有优势，从而获得更多的酒水加盟市场份额，以此来抵抗竞争对手的攻击，想发展，就必须先能够站稳脚步在这个竞争激烈的市场中生存下去，其次在谈发展，因此酒水代理商在开发区域市场前要做好全面的策划及系统地规划，但是有很多代理商开发市场时在没有建立好根据地市场，就去开展整体市场去了，拓展市场活动没有清晰的思路和完整的策略，也没有做好措施和方法。

    酒水代理商如果没有明确的市场目标是有很大的弊端的，虽然上面的做法是能够实现一定的销售份额，但是没有明确的市场目标是难以实现代理商的各项经营指标，没有稳定的根据地，就等于没有强力的市场依托，在酒水加盟市场中就不具备竞争的优势，对整体的发展是非常有害的。
    那么酒水代理商如何打造好根据地市场呢？
    一、针对性策略
    对于大部分代理商来讲，由于在人力，物力，财力这些硬性公司实力上都是比较有限的，因此在建立根据地市场时必须切合公司的实际情况，如果不具备全面开展条件，就需要细分市场，可以通过酒水招商网等网络平台，确定目标区域，渠道及消费者有针对性的去建立根据地市场，把合适的产品铺到适合的酒水加盟终端，合适的政策给合适的终端，针对不同的店制定不同的服务方案，这样做是能够节省很多资源又能够达到效果，形成一定的竞争优势，等积累足够的资源后再去建立全面的根据地市场。
    二、聚焦策略
    实施市场聚焦，根据自身的实力情况，能够确定市场范围在企业实力范围之内。
    在渠道上聚焦，如果不能够做到全渠道的覆盖，那么代理商可以通过酒水招商网等网络平台去选择一个合适的渠道去运作，直到这个渠道成为了自己的根据地，在通过该渠道的影响力去带动开发其他渠道。
    在产品上聚焦，代理商可以在前期利用酒水招商网等网络平台了解该区域市场的需求，以及广大消费者的消费习惯，然后找到适合市场的产品，集中资源主推一个主导产品，然后通过这一主导产品去辐射其他的渠道。