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    代理商如何从管理中得到效益?
    发布时间:2018/11/5 17:54:47   浏览次数:   评分:3

        随着酒水行业的不断发展,在一二线市场中有很多酒水代理商经过多年的发展,手中掌握了许多品牌资源,车辆,销售人员数量众多,销售额在亿元以上,成为了非常强大的代理商,随着公司的规模越滚越大,销售额也是越来越大,但是他们的实际利润却并没有随着这些而增大,现实中的情况却是这样的:
        随着公司规模,销售额的不断增大,但是利润没有随着增加,赚的只是搬运工的钱、自身经营的产品结构多,但是杂乱不清,在产品结构的搭配及推广模式上十分不合理、下游的酒水加盟渠道得长多,但是合作之间却缺少精耕细作的管理方式,导致了核心客户逐渐的减少、在公司内部管理上缺乏管理体系,造成员工损耗费用巨大等等一些现象,这些现象会给酒水代理商造成什么样的后果呢?那么又该如何解决呢?

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        经营的产品线不清晰:很多代理商都知道,畅销程度大的产品相反利润是很小的,而赚钱的产品一般都是不畅销的,又赚钱又有畅销的产品是非常少的,如果没有一套良好的产品结构搭配会造成自身在市场中的影响力不断减小。
        针对下游的酒水加盟渠道,管理不善:对于销售网络的管理只停留在卖货,拉货上,只重视扩大网络,忽视管理,整天的忙于搬运,无法实现良好的管理,那么你的核心客户将会越来越少,最后会使得自身苦心经营的酒水加盟渠道被竞争对手占据。
        如何解决这种问题:
        代理商要合理的调整自身经营产品的结构,对产品做具体的利润分析,可以通过酒水招商网站等网络平台根据产品销量的大小,利润,品牌影响力,给产品一个合适的定位,更新自身经营的产品结构,使得更加的合理,实现利益最大化。
        酒水代理商必须加强渠道管理,实行精耕细作的管理方式,利用酒水招商网等网络平台依据他们的销售数额的不同来分配对应的资源。
        在公司内部运作中,打造完善的管理模式,人的素质及能力水平决定了人的做事结果,因此公司要建立全面的制度,代理商可以通过酒水招商网站等网络平台参考其他优秀代理商的管理模式,制定出适合自身的制度,以此来整理公司内部风气,为之后的发展打下坚实的基础。


    标签:酒水加盟,酒水代理,酒水招商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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