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    酒水市场运作存在的误区
    发布时间:2018/11/8 15:37:57   浏览次数:   评分:3
        在市场竞争日益激烈的如今,许多酒水加盟经销商在长期经营中都会慢慢表现一些消极的态度,使营销服务偏离了原本的属性,很有可能会默默的对消费者产生一些不良影响,导致销量越来越差。今天我们就赖简单了解下经销商们的这些误区。
        说道销售,大多数酒水招商经销商都会想到铺货,铺货越多就越有机会卖出去,重视大区域的酒水代理市场覆盖,而不愿精耕细作甚至忽略了售后服务工作,眼光不盯着自己现有的市场而时时刻刻想着如何扩大,对客户反馈投诉的一些建议或退货等问题不闻不问,这种想法是非常错误的,不重视这些问题的话,往往导致自身市场过于粗糙,客户满腹怨言,不愿再次在此消费。虽然产品的质量和数量非常重要,但自身精细的市场和完善的售后服务也至关重要,其重要作用是潜在看不到的,做好这些消费者才会愿意二次消费甚至多次消费。
        酒水加盟经销商基本都是固定地点的,对自己周围的环境非常熟悉,对周围的市场也有着自己的理解和看法,有时过于相信这些往往会进入另一个误区,片面的认为和在自己关系不错的酒水代理渠道中开发市场就会成功,用一成不变的方式对待所有市场,这样考虑不到酒水招商市场与产品是否合适、促销方法是否得当等问题,其结果往往不尽人意。因此作为经销商,对待每一片市场都应考虑不同的营销方法,分析各个市场的特点,合理安排开发步骤,选择合适的酒水加盟产品。

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        很多酒水招商经销商在酒水代理市场选择问题方面,对终端和卖场两方面有着不同的见解,或觉得终端销售工作繁琐而选择可获得较高利润的卖场,或因为卖场押款问题而选择结款利索少押账的终端。虽然两者各有利弊,但作为经销商而言两者都是需要重视的,卖场与终端两者相辅相成,相互补充,若是只进行其中一项而舍弃另一项,都很容易陷入销量下滑的被动局面。市场竞争从来都是非常激烈的,要想取得成功努力奋斗是必不可少的,但同时也要有一双洞悉市场的双眼,注意到市场细节问题,尽量去减少犯错的机会,避免走进误区,才能提升销量,快速发展。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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