都说生意是越来越不好做，这主要是对于以前相对宽松的酒水市场环境所带来的生意比较好做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞争自然激烈，如果对于生意的控制能力没有较大的增长，一般来说就是做生意的能力没有非常大的上升，落后就要挨打，也就是生意难做了。
　　作为一个酒水代理商，所要面对的压力还会更多一些，因为这是一个中间环节，两头空，上下两头都不是自己的，早年间，相对生意好做些，也挣了些家底，对现在的状态也比较认同。
　　人在处于顺境的时候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的时候，才可能会进行一些思考，在当前，有些酒水代理经销商开始思考这个较为深刻的问题了。
    这经销商是站在上游酒水招商厂家与下游酒水加盟客户之间，依靠经销酒水产品的中间差价来获利，可是，这品牌、产品、市场投入都是掌握在上游厂家手里，合约也是按年去签的，招商厂家说撤资就撤资，也就是说，凭借一些畅销的酒水品牌，或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，多只是跟随而已，到最后肯定是越跟越累，酒水招商厂家越来越大，势必就会对代理商的要求越来越多。

　　那么下游呢?经销商在当地，常年以来也算是累积了不少下游客户的重要资源，在本地的酒水市场当中也算是具有一定的规模，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，经销商算是被上游酒水招商厂家和下游酒水加盟客户挤在中间的，即便是这样，每年还有其他的新的代理商加入其中。
　　这个经销生意，若想做下去，就一定要把这个问题弄清楚，代理商可以掌握的到底有什么?到底是什么原因可以让酒水代理商能够继续生存和发展下去?
　　首先，我们来明确一点，对于厂家来说，代理商对他们来说就是“成本”，并不是招商厂家自己不会做市场销售，而是让代理商去办这件事，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源，和厂家相比，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游酒水加盟客户来说，良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。