大酒水代理商，指的就是那种手中掌握了优质的品牌资源，渠道网非常庞大，员工众多。但是很多的大代理商往往只是庞大但是并不强，主要表现就是销售额很多，但是得到的利润却是非常少，与之不成正比，赚的钱只是搬运的钱，那么大酒水代理商如何才能做强呢？
    需要合理的调整好产品经营结构
    一线品牌在销量上确实是庞大的，但是厂家在品牌上投入了巨大的资金，重视的是拉动消费者来购买产品，并不是代理商去做市场，有这么多的消费者来购买产品，那么不经营就会有其他然来经营，这样一来厂家就能够通过拉动消费者购买达到对代理商的掌控权，因此做一线产品的利润是很薄弱的。

    代理商除了有少数的知名品牌外还有更多知名度一般的厂家和产品的，这些厂家因为自身实力并不是很强大，没有那么多的资金在传播上做过多的投入，往往一般会给酒水代理下放很大的操作空间和大力的支持力度，因此这些产品往往要比知名品牌的利润大很多，所以代理商可以借助强势的品牌来带动弱势品牌的产品，通过酒水招商网等网站平台进行有效的传播，这样就能够为自身带来更多的利润。
    大代理商旗下网点是非常多的，整天都是忙在送货上，对酒水加盟渠道无法做到科学化管理，其实挖潜渠道是代理商做强的重要方式，什么是挖潜渠道呢？就是对手中所掌握的渠道进行分类化管理，然后依据销售情况来调整适合的政策支持资源，代理商可以通过酒水招商网等网站平台了解终端的规模，销售情况，营销方式等。做好具体的渠道分类。进一步的释放渠道的潜力。
    应该加强企业销售人员的管理及员工职业技能
    很多代理商只顾着忙于日常的事物，不注重自身的提升，也不去重视手下销售人员的技能水平提升，要知道销售人员是需要下市场与酒水加盟终端面对面接触的，如果没有强大的实力那又何谈扩充渠道呢？因此代理商需要重视员工职业技能这一方面，建立完善的管理制度，定期的培训计划，可以通过酒水招商网等网站平台学习比自身优秀的代理商的管理模式，或者让厂家人员帮助你来培训员工的职业技能，让员工对产品有全面的了解。只有员工水平提高了，业绩才能上去，企业才能得到可持续发展。