中小型酒水企业不可忽视本地优质经销商

发布时间：2018/11/12 16:36:32 浏览次数：评分：3

这几年伴随着政策的不断变化，原材料价格不断上涨，酒水市场竞争加剧等各种客观因素影响，导致一部分中小型酒水企业面临着巨大的生存压力，他们的产品更是招商难，推广难。
中小酒水品牌想要扎实地做好本土市场，就一定要拥有一批高质量的代理商，凭借这些代理商的人脉资源，酒水加盟渠道资源，网络关系等在本地把品牌做透做细。但是一般经营多年的，实力强劲的白酒代理商，都会选择白酒中的知名品牌，与中小型酒水品牌合作非常不容易。那要怎么样才能本地的白酒代理商注意到自己呢？中小型酒水品牌对白酒代理商是恩威并施还是控制管控呢？这些白酒代理商是会选择红利还是选择鞭子呢？他们之间就是一种无形的较量，这其实是一种胆量游戏，游戏双方都希望对方改变方向，自己以胆量胜过对方，但是这场胆量游戏之所以比的是胆量，就是假设游戏双方都具备游戏资源的大前提下，然而，实际情况中并不是这样，因为游戏双方的资源，实力相差太大，匹配属性也都有严重的不对称，博弈的难度太大，对资源适度的调整就非常重要。

中小型酒水厂家自身就应该具有很多当地本土的优势资源，好比商品质量有保证，拥有比较完善健全的关系网络，网络了一批当地的消费群体，而这些高质量的白酒代理们的手里也有着许多高质量的资源，比如对酒水加盟渠道的掌控权，丰厚的经济基础。中小型酒水和白酒代理商都在寻求优势资源的最大化，所以中小型酒水企业和白酒代理们会在竞争合作中找到一个平衡点，这是合作的基础也是能够找到双赢的开关。白酒代理商处于酒水招商企业和终端零售之间，是两者资源沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于商品的增值和实现厂商的利润，当地优质的白酒代理虽然有很多资源，但是仰仗他强大的网络和资金实力，更青睐外来品种，可能对当地规模一般的酒水招商企业没有过多的兴趣。白酒代理商作为一个单独的个体，上有酒水招商企业，下有白酒加盟终端零售的制约，在中间承受着资金和库存风险，在白酒市场的浪潮中，单独的生存模式过于脆弱，走竞争合作之路才是代理商们发展的趋势。

标签：白酒加盟，白酒代理，酒水招商

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:酒水企业要学会抓住互联网营销的关键点
下一篇:代理商如何开发市场？

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新产品

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-精酿啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-小特酿啤酒330

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒4

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒498

·泉城明湖啤酒-原浆啤酒1L

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒

·泰山雪原浆白啤酒496ml

·泰山雪原浆啤酒11°500ml

·泰山雪原浆啤酒11°1000ml

·北京二锅头酒500ml

·北京二锅头酒250ml

·北京二锅头酒100ml

·北京二锅头酒

·北京二锅头酒

·北京二锅头桶酒4500ml

·北京二锅头桶酒4000ml

·北京二锅头桶酒2500ml

·北京二锅头桶酒1750ml

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256