随着时代的迅速的发展，酒水行业中，代理商已经跟随着时代改变了，而促成这一变化主要有两个角度，一、从宏观上看是时代的快速发展，互联网科技所带来的改变，二、从微观上看是目前市场竞争过于激烈，这两种原因开始让酒水代理商对整个市场实行镜更细化的管理模式。
    在现实的市场竞争激烈环境下，代理商除了要在市场中做竞争之外，还需要进一步稳定市场，为什么要这样做呢？因为只有稳定的市场才能给酒水代理商带来稳定的销量和利润。当代理商在运营一款新产品的时候，从新产品在市场中的开发到稳定的市场是需要一个过程的。

    在市场的开发初期阶段，厂家和酒水代理商是没有那么多的精力同时开发多个产品进行推广的，因此需要依靠一款单一的产品来突破市场，打造出一个突破口，代理商可以通过中国酒商网等网站平台来选择一款符合市场需求能够大量销售的大众化产品来做单品突破，这样做的目的是为了能够形成销售网络，只有能够大量销售的产品才能形成完善的销售网络，另外就是形成强大的品牌影响力与知名度。
    二、加上爆发式的铺货模式覆盖整个市场，这种方式能够让竞争对手来不及反应，在竞品做出对策之前完成铺货，爆发式的额铺货能够给酒水加盟终端带来强大的气势，带来极大的自信。
    三、二批商在乡镇以下的市场占据了主导的地位，起着十分重要的作用，二批商推销新产品看中的是产品的利润空间，因此如果新产品不能够提供比其他产品要高的利润空间，就不可能打动二批商，这样新产品就到达不了酒水加盟终端手中，消费者也就看不到新产品的面容。
    四、那些知名度的产品和老款产品不需要太大的精力就可以正常销售，消费者因为消费习惯的影响也会购买，对于新产品这种消费者不熟悉的认知，如何才能够销售出去呢？其实主要靠的就是酒水加盟终端的强力推介，如果不推荐的话，那么企业及代理商就需要派专人去做导购，在前期代理商还可以通过酒水招商网等网站平台进行有效的宣传推广，在产品进入市场前让消费者对于产品有个大概的认知，给消费者心中留下产品的印象，这样将方便后期新产品进入市场后的运作。