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代理商怎样提升自身价值?
发布时间:2018/11/13 16:34:32 浏览次数: 评分:3
酒水代理商存在的价值这一讨论,不是近两年才开始出现的,只是最近代理商越来越不好做,才会变得如此突出。我们今天再次提处代理商价值这个问题,不是要为众多的代理商刷存在感,而是要提醒酒水加盟商,切不要因走得太远,而忘记了当初出发的目的。
代理商比酒水招商厂家能够更快更高效的达成目的。在厂商博弈里面,很多代理商认为自己的核心价值是下线销售网络和社会渠道关系,这也是很多酒水代理商敢和厂家叫板的原因。事实上,这两样东西,说厂家做不了完全是高估了自己。前几年渠道扁平化的时候,有能力的酒水招商厂家已经用行动证明了,开发销售网点,厂家比经销商更有效率;至于社会渠道关系,只要厂家愿意花钱,还怕不能认识几个社会“大佬”?
理智的酒水加盟商不是告诉厂家这活只有我能干,而是让厂家清楚,我的活儿,你可以干,能干,但是挺好没有我更高效。记住,下线销售网络和乱七八糟的社会关系,不存在排他的属性。酒水代理商的首屈一指个核心价值是比较价值,而不是挺好价值。
其实,从市场方面来讲,
酒水加盟
商还有一个价值,就是作为消费者代表和厂家谈判。厂家、代理商、消费者是一个稳固的三角关系,当某一方势力做大时,另外两方都需要联合抵制第三方,特别是代理商与消费者的联合,所谓三角形两边之和大于第三边。当酒水招商厂家与单一消费者产生矛盾冲突的时候,厂家可能放弃某个消费者,但不会轻易放弃某个汇集了众多消费者的加盟商。加盟商所起到的作用就是既不能让厂家一方扩大,也要让消费者点到为止。
经销商个体太小,抗风险能力弱是其放弃代表消费者与厂家谈判的主要原因。更重要的是,经销商作为消费者代表,似乎无利可图。如今,互联网来了,经销商如果不着力于消费者会员系统的开发,改变过去卖一单算一单的情况;如果不利用网络建立区域社群的互动系统,比如不定期的做做消费主题的社群活动;如果不能很好地利用互联网的优势,为消费者在区域市场真正发出声音,被厂家拿掉是迟早的事情。
标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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酒水企业要充分利用网络来为自己盈利
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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