酒商网【JiuS.net】-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:酒商网 > 酒水资讯 > 白酒资讯
    年终企业营销总结
    发布时间:2018/11/20 14:22:28   浏览次数:   评分:3

        每年的年底都是企业对于明年度实施规划方案的日子。面对新一年度的实施规划,酒水招商企业总会有两种倾向,一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话:“规划赶不上变化”,规划都是虚的东西,关键看过程。二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相的压任务。     
        年度营销规划是围绕四个问题展开的。一是目标规划,即卖多少。二是产品规划,即卖什么。三是市场规划,即卖到哪。四是措施规划,怎么卖。   
        目标规划:卖多少。   
        就是一个讨价还价的过程,很多酒水招商企业的营销人员会用问题和眼泪来“打埋伏”。认为这样可以超额完成任务,拿到超额奖励。其实不然,因为“打埋伏”是一种侥幸心理,也是一种轻敌心理。认为“打了埋伏”就没有压力了,就不会深入的思考“增量从何来”,认为存量中的“埋伏”就是增量。而没有深入思考“增量”不仅丧失机会的眼光,也会出现“问题思维导向”。   
        产品规划:卖什么。   
        这是一个年度产品开发规划的工作。现实中,大部分营销人员会把销量寄托在新产品上,尤其是增量部分,更是新品“补缺”。这是当前大多数企业缺少“战略品系”或者“战略大单品”的根源。因为把增量或者稳定存量的希望寄托于新品上,就会导致营销目标“悬空”。如果不能够通过酒商网等平台了解市场实际需求,持续的打造战略品系,或者战略大单品,每年都开发一堆新产品,这是产品战略摇摆的表现。
        市场规划:卖到哪。   
        从酒水代理市场的角度看销量增长,应该有两个层次,一是平行增长,即市场数量增加。二是垂直增长,即市场结构成长。这些年来,很多白酒企业基于行业调整期的挤压式慢增长,都采取了垂直增长策略,即固守底盘。很多全国品牌的企业也是偏安一隅,不敢向外扩散。其实大多数企业忽略了一个问题,那就是进攻才是好的防守。在酒水代理行业快速增长期因为需求旺盛,大家在局部市场获得增长,而行业挤压式的慢增长,刚好需要“跑马圈地”的酒水代理市场战略,通过酒商网等各大平台打开渠道,这样既可以减少成熟市场投入与产出的边际效应,也可以通过“休养生息”式策略为以后的持续成长打基础。

    111.jpg

      
        措施规划:怎么卖。   
        大多数的酒水招商企业这部分规划基本上是以费用预算为基础,怎么卖的规划基本是如何促销。这种普遍性的问题是年度实施规划“踏空”的根本原因。怎么卖是重点工作规划,或者是围绕增量需要“新做哪些工作”。很多企业把日常工作当成措施,或者措施就是日常工作。    
        事实上,年度措施不会一月一个,至少是一季度一个,或者一年就一个。而且措施不能是前一年的复制,而是下一年度的创新。看年度措施规划就看创新性,核心性的工作有多少,这些小技巧在酒商网上也可以了解到。   


    标签:酒商网,酒水招商,酒水代理
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新白酒资讯
    热门白酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品