众所周知，小地区型的白酒企由于自己的实力不高，企业规模小、资源少、市场宣传经费不够等因素，其线下白酒批发商多为网络差、物流服务差、资金差的资质不高的经营个体。很多白酒批发商仍为计划经济条件下衍生的个体经营户。对于强手如林的白酒批发商群体，他们的发展面临许多困难。
    (一)、白酒代理商应做自身情况的分析。
　　位于不同阶段的白酒代理商，要考虑选择酒水招商企业和品牌标准的不同。起步阶段的白酒代理商，因为资金少，入行时间短，行业经验少，大多数都会选择地区型白酒品牌做销售和代理;而处于发展阶段，或刚有规模阶段的白酒代理商，则更多愿意选择省或*业及品牌进行合作。地区型白酒企业白酒批发商在选择企业进行合作的时候，应该集合自己实际情况做出合理的分析，时刻了解本公司发展所处阶段与地位，同时还要搞明白自己公司未来几年的发展规划和定位，公司这些年的真正要什么，然后决定是否需要对品牌进行改动。
　　(二)、对地区白酒市场进行有效的分析
　　白酒代理商通过对所处或准备经营的区域市场进行有效分析，同样是判断和什么样的地区型白酒企业或品牌合作的关键选择之一。要考虑到所在的白酒市场是否属于空白期，同类白酒产品的市场竞争状态怎么样，自己的销售网络覆盖情况如何，顾客消费的价格构架是怎样等等。

　　(三)、对于合作酒水企业运营能力的分析
　　这其中就包括了准备合作的酒水企业运营是否健康稳定，有没有自己的生产工厂或者OEM生产，酒水招商企业自身的生产能力如何，酒水产品的质量是不是足够好，产品的研发水平强不强，酒水招商企业是为了打造品牌长期发展还是鼠目寸光，甚至只是为了捞一笔就走，酒水招商企业是否有较为先进的营销模式与理念;企业的酒水产品在本地有没有知名度和好的口碑等等。