大家都知道，渠道在国内酒水销售市场中承担了至关重大的价值和地位，甚至超过了酒水招商企业的产品品牌知名度。一个酒水的成败，多成也渠道败也渠道。既然酒水加盟渠道那么重要我们就要把渠道工作重视起来。在市场发展中增量和市场的破局问题永远是各个酒水加盟终端店老板最头痛的问题。
   很多代理商的理解观念就是把市场的空白点全覆盖，没有空白点，扫盲这样做难道不对吗？是没错，但会有很多潜在问题存在，要明白自己的产品处于什么阶段、适合什么样的网点。既然是主动性的，那肯定说明产品还没达到主动进货销售、非卖不可的阶段。所以说就算是扫盲也要自己清楚要扫多少，扫什么类型，扫多少，要逐步推进才是营销市场的规律。酒水代理商在消灭空白点，一定要把客户分类，根据自身发展层次，按部就班逐步消灭，不能心急吃热豆腐。
    再强的市场，再牛的品牌，在市场上总会遇到比你更刺头的客户，何况是一个弱势酒水招商品牌呢，一些消费者有的性格奇特，需求肯定不会正常了，还有时候采取产品利益和勤奋的拜访来获取他们的垂青，这一类的客户每天来拜访想讨好厂家和酒水代理商有多少。那怎么才能让其对你刮目相看，成为焦点呢。首先要发现其需要的要求，解决其问题，才能成为他们的焦点。比如，有些客户不需要你请他吃喝，只需要你能帮他到店里工作就行，而他自己也不聘请店员，就自己单干，有些好的酒水招商厂家能给他配置一个销售的促销员，那样一年百万销售也到手了。不过拉近这类客户的关系，不论采用什么样的方法都要让自己在客户心里有一定的分量和价值，能够和客户聊到一起，才能攻克他们，不要相信那些说我是来给你送利润的，哪个不是给他们送利润的。所以要把这些客户搞定，要分析他们的需求特定等各个方面然后再通过一系列的方式来搞定他们。达到最终销售的目的。就看你想要生活在舒适区呢还是想要挑战自己呢。销售虽然是一个具有挑战的工作，但还有很多酒水加盟店还是喜欢在大树下面乘风，导致销售增长遭到瓶颈无法突出。

    对于酒水代理商而言，只要能给我们带来客户能发生交易，我们都要沉下心去探寻那些还没有被发掘出来的需求者，他们就可能是你的另一块能帮助你成长的蛋糕。对于那些隐藏的客户我们还要做深做透，也不能过度的撒网钓鱼，因为这种方法也只可以用一两次，不能多用，还是需要有明确的战略方法，才能多方共同获利。