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    代理商不维护,终端不愿二次进货,新产品就是这么玩完的!
    发布时间:2018/12/1 17:46:26   浏览次数:   评分:3

        白酒代理商拿到新产品,就会鼓励终端进货尝试销售,做好了这一步并不表示这款产品就可以畅销了。关键还是要维护这款产品的销路,让加盟终端进行第二次进货,再发展到持续进货,实现这款产品拉动销售。
        想要让白酒加盟终端第二次进货,就需制定相对应的战略了。白酒招商市场上有太多的新产品也不一定是好事,但只要选对了渠道才能让产品快速拉动销售,从而实现第二次购买。这就要了解白酒招商市场上加盟渠道的分布和加盟渠道的类别了,再找出适合白酒产品渠道资源。对自己选择的销售地点的所在位置、营业状况和经销能力进行统计和分析了。对进货的终端要进行综合能力评估和管理分类。

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        引诱指导消费,来刺激白酒加盟终端进货,是需要对销售点推荐的产品表现出热情和欢迎的,从而实现销售人员对新产品代理的真诚度。那又要如何诱导加盟终端出货并二次进货呢? 这就需要制定奖励制度了,用额外利益来牢牢套住销售点。协议销售,就是按照书面形式确保对方的长期利润。根据所诱导和拉动销售的对象不同,要制订明确的诱导方案。加大对消费者再次购买引诱指导,集中攻破消费者的认识。
       在管理的过程中,白酒代理商要怎样做到有效的控制工作呢? 要正确的熟识和开展白酒招商市场上新产品的运营工作 ,要制订正确的营销方案,把新市场、新产品的营销看成一个可持续发展的过程 ,并做好引导工作。做好销售点的管理,对销售过程中出现困难要及时处理好。
       要想成功就要做好以下几个方面:要有先付出再有回报的工作理念,在营销管理方面上要以工作量为主要工作和考核标准,不论销售额度和销售量为衡量标准 。 要树立投资人的经营意识,因为新市场和新产品的经营工作本来就是投资性的经营工作。
      总结,业务人员在代理商脑子中有多少印象,你代理的产品就会有多少的销量。在实践中,有一些白酒代理商手下的业务人员把铺货当做是简单交易,还有的把铺货当做一锤子的买卖,卸货就算没事了。但是,在推广新产品或者开拓白酒招商新市场的时候,代理商可以给加盟终端一张没有见过的面容,而业务人员如果不能被白酒加盟终端的老板所认识和接受,那就不会二次进货了。加强渠道与客户关系的链接,才会把你的产品介绍给消费者。

     


    标签:白酒加盟,白酒代理,白酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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