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    传统渠道分崩瓦解,酒水厂家如何建立新关系?
    发布时间:2018/12/6 14:18:28   浏览次数:   评分:3
        早在2013年开始,酒水招商行业就已经迈入了调整期,原本的酒水加盟渠道关系受到了严重的冲击,新的加盟渠道正在慢慢完善和发展,厂商之间的关系也在产生着微妙的变化。
        当下指引酒水招商行业向合理的方向发展是酒水行业的共识,而核心的环节就是酒水加盟渠道价值链的从新整合。就当前来看,加盟渠道价值链遭到破坏主要表现在这三个方面:第一,对于盘中盘方式的错误认识,使酒水招商企业更加关注加盟终端建设和消费者培养,而忽视了酒水加盟渠道的建设,基本的特征就是压缩加盟渠道长度和宽度,直接控制加盟终端。第二,酒水行业出现大跨步的现象,致使酒水行业偏轨,“抢夺”资源性代理商和“压货”成了酒水招商行业的普遍现象。第三,资源性代理商正在破坏稳加盟渠道的价值链。低价卖货致使以前的酒水加盟渠道的价值链遭到了破坏,以前的代理商被逼迫以价格应付,最终使得价格崩塌。
        新的酒水代理商从本质上来看,酒水招商行业进入改革期。传统加盟渠道可能会遭到变革,酒水加盟新渠道必定会快速发展。将来五年,名酒行业快速发展和整合,品牌发展态势依旧很明显,消费者多元化趋势更加明显,消费不断升级,这些都表示着中国酒水招商市场的渠道将越来越理性化和多元化。
        由于这些新的酒水代理商自己就是消费者,所以酒水品牌也就会更加关注他们,给他们更多加盟渠道支持和品牌资源投入。从某种程度上来说,这是酒水利润源头就是向下面消费者推广的要点。
        新价值打造,酒水品牌将会为消费者创造更大的心理价值。中国酒水品牌在产品价值上已经建立了一套相对完整的模式,但是对品牌价值的打造几乎为零,就像消费者所说的中国的酒水就是在卖包装,包装越高档,说明价格就越高。
     酒水加盟渠道发展和管理成为酒水品牌竞争的基本要素。这就需要酒类品牌在渠道长度、宽度和深度建设上做战略性方法,代理商数量不是越多就越好,代理商分级不是越短就越好,代理商管理不是越松就越好。
        不管是代理制还是经销制,不管是厂家控价模式的经销制,还是酒水代理商控价模式,建立一个同厂商一体化的加盟渠道运营体系才是关键,实现厂商价值链的统一,就能在酒水招商市场上胜出。

    传统渠道破坏 白酒厂商“新”关系建立中.jpg

        代理商渠道会为消费者创造更大的使用价值。酒水代理商正在逐渐改变传统仓库和资金的价值,升级为同时拥有品牌的落地功能。具体体现在为消费者提供便利性和产品品牌体验性上。
        就从这个层面上来看,将来的十年,酒水招商企业要改变自身的战略思想,压货和资金占用不是酒水代理商的主要工作,提高产品品牌在酒水加盟终端的知名度将会成为工作重心。对于传统代理商,最大的考验久是自身的变化与能力的提升。      


    标签:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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