具有长远目光的酒水代理商，一般都不会只考虑当前的利益，还会思考如何让在自己在未来几年发展的更好。这就是生存和长存的不同。很多代理商在刚进入酒水市场时，为了能够在市场中生存都是什么好卖就卖什么，这种行为也导致了代理商容易缺乏自己的代表产品，即使有了好的销量，盈利能力也不强。
    酒水代理商想要自己在市场中取得长远发展，不能是什么好卖就卖什么，而是选定一个厂家就要取得长期合作。代理商在选择厂家时，可以利用酒水招商网等平台对厂家的产品、政策、招商条件都要进行充分了解，分析厂家的市场潜力，选择发展潜力较大较大的厂家，这样也能带动自己的发展壮大。
    依靠知名产品带动自己的销量，形成自己的产品群。酒水加盟商和消费者在购买酒水产品时，一般都偏向于知名度较高的酒水产品，可以说这类产品在市场中占据着大部分的市场份额。所以代理商若有足够的资金实力，挺好还是选择一两款的名酒产品。现在很多知名酒水企业也会利用酒水招商网等平台进行招商，这对代理商来说也是一个发展机会，即使这类产品没有很高的利润空间，酒水代理商也要尽量使自己手中有知名酒水产品，在这基础上，代理商可以做出自己的产品规划，利用名酒产品带动自己利润产品的销售。

    占领优势渠道。渠道是酒水代理商很重要的一部分资源。代理商的渠道不必过多，主要是做到做透做精某一渠道。比如有一些专门做商超或者酒店的代理商，他们靠着对某一酒水加盟渠道的垄断很轻松就能取得好的销量，代理商在自己的区域内占领一些优势渠道，能够让自己在区域内获得更稳定长远的发展。
    做品牌运营商。代理商若是能把自己打造成一个品牌运营商，在市场中会获得更多酒水加盟商的认可和信赖。想要做到这一点，首先代理商需要利用各大酒水招商网站选择品牌产品，对自己有一个准确的定位，其次，除了产品品牌外，代理商还要坚持诚信经营，塑造自己良好的形象。