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    终端市场如何实现精细化
    发布时间:2018/12/9 9:53:03   浏览次数:   评分:3

        精密化营销就是按照科学管理和精密操作为特性,追求营销资源的合理化配置,从而达到商品在酒水招商市场上的价值,丢弃以前的粗放管理方式,把明确标准参透到管理的每个环节。   
        关于酒水加盟终端精密化的市场操作方法。是在酒水市场道路建设完成后对市场上管理,通过销量、地区、人群来进行全面管理,来达到销售过程中的人力物力和财力的信息管理,来实现市场上的标准。
        酒水加盟终端精密化过程,加盟终端要收集基础资料,建立客户档案信息,客户信息包含店铺的名字、人名、地址和电话等资料。再确定走访次数,明确走访路线,确保走访频率。在这个阶段要按照零售终端的数量和开发计划,调配人员。规定每天走访的数量要达到公司标准。完成走访任务和工作内容。走访路线路线要按照对终端的了解来制定工作路线和走访频率,明确走访目标,做到对大客户的重点服务,能确保人员和时间使用有效。

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        围绕重要的加盟终端去做动销。酒水代理商在派人在热销地点还帮助动销。分配专业人元在现场进行促销,可以携带促销产品,在客户购买我们的产品的时候就可以送给他们,提高消费者成交意愿,拉近消费者与加盟终端的关系。在加盟终端周围的商业圈发放奖券宣传单,消费者到店可凭奖券到指定的核心终端购买产品就可以享受优惠;代理商还可以把产品放到酒水招商网站上进行促销;还可以在商业圈内做宣传,宣传酒水加盟终端做的促销活动。
      围绕核心终端做客情。规定业务人员在外出时要带上小礼品,酒水代理商在和核心终端沟通的时候可以看情况来赠送礼品,还可以帮助终端打扫清理货架,借此来整理自己的产品。代理商还可以借助酒水招商网的优势,开发加盟终端,酒水代理商还可以整理终端店老板和店员的重要信息,代理商要定期邀请酒水加盟终端和客户聚餐增加感情。
        酒水加盟终端精密化操作是一个漫长而细密的过程,在打造市场的时候最为重要,关于招商市场上的操作、专业团队的打造、代理商的开发都需精密化运营,从而来巩固自身品牌在市场的地位。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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