现在随着电商平台的发展，网络购物已经越来越受消费者欢迎。对于酒水行业来说，电商平台的出现使酒水产品的价格更加透明化，消费者消费更加理智。这也使很多代理商抱怨酒水生意是越来越难做了，并且现在随着酒水招商网等网络平台的兴起和发展，很多厂家开始借助这些平台走上了“渠道扁平化”的道路，这进一步压缩了广大酒水代理商的生存空间。那么作为代理商，应该怎样才能抢夺更多市场呢？
    一、做好战略规划
    很多代理商在市场中，都是看哪个产品盈利就卖哪个产品，经常换来换去，甚至有的代理商手中能有十几个产品，结果可能销量并不怎么样。有的为了短期内取得好的利益，还会向二批商和酒水加盟商采取压货政策，最终导致自己失去越来越多的客户。代理商应清楚地认识到这种短期效应并不能让自己发展壮大，酒水代理商应做好自己的长期规划，才能使自己获得长期发展并且在市场中占有一席之地。

    二、优化产品结构
    产品策略应是代理商规划中重要的一部分。优化产品结构最终就是代理商要走精简产品之路。产品在精不在多，代理商在利用酒水招商网等平台选择产品时，除了要减少产品数量外还要注重产品的质量。首先代理商要对自己所在区域市场加以了解，对那些既不被酒水加盟商和消费者所欢迎，又没有利润空间的产品，坚决予以淘汰。在选择产品时，要首先选择销量高、利润空间大的产品，同时还要控制好销量产品、利润产品的比例。此外，酒水代理商也要根据市场的需求变化，及时对自己的产品进行更新，这样才能不被市场所淘汰。
    三、加强学习
    市场是不断变化的，随着市场的发展也会出现新的营销模式，对于新出现的事物，代理商要认识到每一种事物出现都有其出现的原因。现在随着互联网的发展，酒水行业出现网络营销的方式已经是市场发展的一种趋势，对于代理商而言，也要善于利用酒水招商网和其它的一些第三方平台发展自己。代理商要利用这些平台加强对酒水市场、酒水产品的了解。目前有一些代理商是从酒水加盟商转型过来的，他们过多依靠自己的经验来操作市场，在运作时，很容易出现一些弊端。酒水代理商应认识到在这个时代，只有不断加强学习，学会接受新事物，才能在未来取得发展。