如今的酒水行业，在厂家的产品没有那么明显的优势下，厂家可以通过酒水招商网等网络平台来进行网络招商，在自身缺乏优势下，很少的酒水代理商会选择那些比较弱势的，再加上厂家还没有足够的资金进行市场的投入，还没有时间来进行做工作。那么，这样的状况下厂家该怎么去招酒水代理商呢？又该怎么去面对酒水加盟终端商呢？

    酒水招商厂家一定要把握一点，所有做生意的目的都是为了利润，而执行者都是人，不管做什么生意都是靠人来完成的，所以一定要把握住人这点。要知道一个厂家是否销量好那靠的是业务员，是否能在酒水代理商那里把产品卖出去。而有些厂家在没有业务员的情况下则会选择一些酒水招商平台来进行网络招商，虽然这样可以很轻松的找到酒水代理商，但是这样的代理商只能算是个二道贩子，他们不会直接面向一线市场，只会把产品再次进行分销，最终还是酒水加盟终端来进行销售，所以销量的好坏还是加盟商的决定。还有一种是厂家有自己的业务员，而这些业务员则会游走在代理商、加盟商和消费者之间，他们的业务好坏也能直接影响到厂家的销量如何。如果厂家的产品没有办法快速吸引客户那就要考虑把业务员的素质提升起来，可以先把人卖给酒水加盟终端的老板，然后再卖产品。俗话说的好，靠山山会倒，靠水水回流，把自己厂家的业务团体提升起来才是重中之重。
    具体的提升业务员的办法就是把他们的仪容仪表的整理、优良的职业素养、对市场以及对酒水代理商的了解等等方面。然后再通过这些优秀的业务员对新品牌进行打造，之后推向市场推向代理商。厂家有了一支优秀的业务团队，也对自己以后的发展带来很大的帮助，还可以通过团队为自己带来大量的酒水加盟店。