首先，做为一个酒水代理商，我们应该知道一个好的酒水产品的标准是什么?能真正满足消费者需求的产品才是一个好的酒水产品，花钱买一个对他根本没用的产品无论是谁都不会去做的。酒招商厂家所提供的产品一般是由三部分组成的，即酒水招商产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用、心理及潜在的这三点需求。
　　由此我们可以通过判断产品力的强弱，来判断出此产品的好坏。产品力越强，则此酒水产品越能满足消费者各方面和各层次的需求，也就说明这个酒水产品越好。反之，则说明这个酒水产品竞争力不强。现在我们已经初步了解到什么是好产品了，那么我们如何才能准确的找到它呢?只需把握住以下的几点：
　　一，善待酒水代理商的业务员。
　　我们平常会遇到很多酒水代理商的业务员，他们每天都在不停地去尝试开发客户，而使我们与他们沟通的机会就会有很多。好比他们上门推销产品，在这种时候，千万不要将其拒之门外，也许好的酒水产品资源就掌握在他们手中。
　　二，终端才是好产品的所在
　　在各种行业态势的零售末端，如果你能够发现并利用好它们，同时想尽一切办法去找到它所在的酒招商渠道，再去争它的取销售机会，也许你就能真正的找到一个好产品。

　　三，对于流行方向的认识。
　　如果要想找到一个好的酒水代理产品，首先要注意他的“招商门槛”的高低；在此基础上，通过各种酒招商销售的终端、各种商品交易会或洽谈会以及到你所处地区的上游地区去寻找，你总能找到一个好的酒水代理产品，在未来的酒水加盟营销中与其共同地发展。
　　其次，关键的是是要有一套与切实可行、勇于创新得规划，这个规划对外围环境的依赖性要校我公司以前不是经销糖酒的，一般我们选择下一级酒水代理商时也不找传统的糖酒经销商，而找像化工、建材等经销商。
　　再次，在选择酒水品牌和产品的问题上，首先要从酒水品牌的知名度、酒水产品的质量口感以及包装外观等方面考查，并结合当地的消费水平与消费者的偏好，在进行综合的考虑以后慎重选择一个好的品牌。