酒水营销要开始转变思路

发布时间：2018/12/13 14:43:34 浏览次数：评分：3

    随着时代的变化，各行各业都会发生一系列或明或暗、或大或小的变化影响着行业的发展趋势，若是忽视这些变化，盲目进行酒水招商营销变革的结果必然是失败的。从各位酒水为生读者的立场出发，我们将一些深刻影响行业变化的环境因素进行罗列解读。
    一、行业增长走量式向结构式转变。
    当代社会中，随着国内经济高位的回落，酒水加盟产业步入新的发展状态，与国民经济发展高度相关，行业量价起升的发展势头不再，众多酒水企业开始陷入经营困境。以酒水行业的普遍发展规律来看，消费升级、细分扩大消费群体、优势品牌对弱势品牌的替代，将成为行业发展的关键要素，走量式增长难以为继，必将被结构式增长接力发展。
    二、消费群体的变化。
    消费群体的变化主要体现在三方面：年龄段更替、消费观念以及消费方式。当代社会中，随着消费者主体地位的提升消费者维权意识提高及维权道路通畅等，消费逐渐趋向理性化，老年消费群体因关注健康及社交活动降低的原因，对酒水的需求明显下降，目前集体酒水消费、购买决策支付的中年消费群体乃是酒水消费的主力群体，与深受网络影响、个性张扬的青年消费群体呈现此消彼长的状态。因此，能否因形势而异开展酒水营销活动成为酒水招商的重大课题。
    三、行业规范度与信息科技
    信息科技的发展同样影响着酒水招商行业，随着信息科技的发展，信息开始变得透明，消费者购买渠道更加多样化及物流成本降低，各类酒水代理渠道之间的竞争日益激烈，信息科技的发展不仅拓展企业的传播，也考验着企业人的经营智慧，识别优劣，酒水行业的规范度将日益提高，为重建消费信心。规范市场恶性竞争，国家质监局和标准委员会颁布强制性国家标准《限制商品过度包装通则》，严格限制酒水包装各项规范。此举反映出酒水行业有序发展的良好前景，行业标准呼之欲出，各类法律法规严厉打击行业无良行为，形成了资源节约型、环境友好的社会现象。处于环境变化中的决策人，能否迅速认清社会变化，调整酒水招商自身营销思路以抓住现实机遇、适应环境、把握变化，才是超越自身，实现成功的秘诀。

当代白酒营销新形势思路.jpg

四、成功与理想
在日益激烈的行业竞争中，企业有生有亡，企业者若要在竞争中生存下来实现理想走向成功，消费者是酒水加盟成功至关重要的因素之一。重视消费者体验，建立核心消费者数据库，构建以人为本的新营销体系，了解酒水代理和消费者的消费购买习惯，社会越进步，个体的价值将越受到尊重，酒水加盟商在整个商业体系中的地位也越高。及时认清发展趋势，根据时事变革自身，赢得发展的先机，一步*，步步*。对众多中小酒水代理企业来说，有效积累，高效利用，避免过度盲目浪费资源，是需要高度重视和深度思考的。

标签：酒水招商，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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