如今的酒水市场中，对于那些白酒招商企业来说，白酒作为快消品，在保持一定的利润下，产品的流通量越高带来的利润就越多。但是白酒代理在代理产品时，除了关注白酒的销量以外，还要随时担心库存积压过多的问题，积压过多也是对于代理商来说是不盈利的，所以说，一般对于新的产品只要不是很有名的牌子或者不是大品牌出身的，很多白酒代理商都会很认真的计算着代理这个产品是不是能给自己带来盈利，更不会随意的去签合同。
    有些白酒招商厂家在进行招商时，也会针对一些不同酒水加盟店进行不同程度上政策的支持和相关的促销活动。正因如此，在某些程度上，并不是某一个渠道的促销活动和政策下发都能影响到白酒代理商的，这也就导致了厂家在给予配其相关人力、物力和财力方面的支持时，很大的一部分都会因没有用到而被浪费。厂家在制定政策时，对于白酒加盟商来说都不利，太好了会令人质疑，太刻薄了就会没兴趣，特别是对于那些已经开始招商的品牌来说。所以厂家在招商时，要对自己产品和品牌要有信心，还有有好的政策，这样那些白酒代理商才会感觉到这个厂家是真心在招商，才能吸引到更多的代理商。

    渠道的合纵就是将不一样渠道的白酒加盟终端进行整合到同一个政策下引领，在某一个区域中形成一个抱团的渠道综合体。而这个团体内的加盟商可以带动其他人来加入这个团体中，白酒招商企业给予一些较大的支持政策和鼓励措施，并适当的下放一些权力给那些做的好的手中，再有加入的成员在进行细分。
    对于酒水市场来说，白酒招商企业想要进入一个市场，肯定会遇到重重困难，不是技术困难就是政策等方面的困难。想要成为一个市场的主导者，那就要有实力、核心优势等各方面很重要，但是一个好的白酒加盟渠道是决定销量的关键。就算在没有市场的根基下，即便产品做的再好，没有好的渠道还是在市场中难以生存下来。渠道合纵，一整合的形式成就一种稳固而又全面的市场基础，不仅有利于各个白酒加盟渠道的铺货，它还是一种自由化的组合。