如果有这么一个某区域酒水品牌的销售总监，厂里新产品上市马上要进入酒水招商阶段，但是全国市场这么大，酒水代理商又那么多，那到底从哪里开始抓起才会比较好呢?这时就需要一个酒水招商的规划了。
　　首先确定酒水招商的时间和空间问题。整个招商工作大概可分为以下几个阶段：什么时间开始启动招商工作的阶段，什么时候基本实现招商目标的阶段，进一步补充酒水代理商的阶段。一般来说，招商工作的厂家核心筹备期至少要三个月，正式开始与经销商接触到形成正式合作关系，大概又需要3-6个月的时间。然后需要考虑的就是究竟招哪些地方的经销商，毕竟厂家的人力、物力和线上力量有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆。既然要招商，就要确保酒水代理商启动之后，酒水厂家必须要有实力可以照顾到这些市场。
　　其次确定需要找什么样的酒水加盟商。在酒水加盟标准确定的问题上，有部分标准是可以提前确定的。例如，加盟商的所在行业，基本的渠道结构，目前在经营那些产品，以及加盟商的行业背景等等。

　　最后，与酒水代理商的结合点设计。什么是结合点呢？就是在酒水招商的过程中，如何来打动一个酒水代理商。
　　在这个问题上，很多酒水厂家所拿出来就那么三板斧：产品好，支持大，利润高。这么说当然也没错，只是大家都在这么说，同质化的手段自然也没什么效果，只有做好差异化才能真正的吸引到酒水代理商们。试问各位酒水销售精英们，当前的酒水代理商老板们究竟最需要的是什么?没错，需求是多元的，在代理商诸多的需求当中，又有那些是酒水厂家可以提供和满足的呢？酒水代理商的老板们诸多需求与酒水厂家合作之间的结合点，就叫结合点。例如，有的代理商需要开发新的销售渠道，有的代理商需要锻炼自己的销售团队，有的代理商需要节约经营成本，有的代理商想要强化公司的安全感，有的代理商需要提升自己公司的品牌价值。总而言之，如果仅仅是产品本身怎么样，并不能满足这些代理商的需求。这时就需要酒水厂家看看在产品之外，厂家还能在那些方面可以满足酒水代理商的需求。最后你会发现，产品可能只是厂商合作的一个载体而已。