如今酒水市场上如火朝天,白酒作为快消品在酒水市场中越来越受欢迎,而白酒代理成为很多人的选择。对于现在的白酒代理商来说,想要做好销售,提升销量,最主要的还是要有人脉关系和酒水加盟渠道,人脉关系是用时间来积累的接触的人多了人脉自然而然的就会好,但是酒水加盟渠道又该如何开发呢?
首先酒水代理商要开一个以直营为主的直营加盟店,但不单单局限于单纯的直营模式。做一个有理想有抱负的代理商,整合市场中的资源,利用现有的人脉关系,将酒水加盟店打造成区域市场上具有影响力的直营店,这个店不仅要有销售功能还要有体验、使消费者聚焦、收集资料等综合功能,酒水代理商要用尽一切资源加强平台的建设,甚至把它做成当地酒水招商企业的培训交流基地,这样一来,在开发相应的酒水加盟渠道就会事半功倍,这也需要有魄力、有实力、胸怀大志的代理商去尝试做,不仅需要实力够强还需要有智慧。
其次要建立人脉关系、以公关为突破的辅助渠道,在刚开始就选择进入酒水这个行业的酒水代理商,一般都是有着一定的资源和人脉关系或者公司的,否则哪个敢贸然踏入这个行业。随着现在市场的竞争越来越激烈,酒水招商企业看着每年消费者的总数在增长,但是却不知道如何把这些消费力把握住,却是无奈。利用好现有的资源,这是最省力效果也是最明了直接的方式,不仅可以提升平台影响力,还能帮助白酒代理商获利以及平台建设。如果和*的关系好的话,可以用来做成款待酒;如果和企业的关系好的话,可以用来做团购,甚至发展成政商代表成为个人酒水代理商,那只需要再结合一些物质和精神的鼓励,利用好他们的关系资源,在给予一些尊重和礼让,这也对销售的效果起到很大的推动。
最后再结合酒水招商企业推广,建立最终的销售渠道,并配合品鉴、推广活动,最终建立酒水市场的品牌及形象,将分散的消费者和消费能力集中起来,做到可复制,可扩张。
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