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    浅谈白酒营销中的品牌+渠道聚焦
    发布时间：2018/12/17 14:19:41   浏览次数：   评分：3
        对于白酒招商行业来说工业品化和快消品化是白酒营销的两大方向，那么如何借鉴快消品中的深度营销？其实就是做到品牌的精耕细作，既聚焦。 　
        白酒营销中提到的聚焦通常是指品牌聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、推广聚焦、资源聚焦等。其中品牌聚焦指的是聚焦战略品牌，使品牌更容易进入消费者心智，增强品牌的竞争力。
        在白酒招商行业中，一个白酒代理商的崛起往往代表着一个品牌的崛起，所以对于战略品牌的选择十分重要，其中，对于中低端产品的品牌模式选择大致分为以下四类：以大品牌、好质量、高利润、不窜货为特征的部分中低端*大品牌系列；以学习快消品的标准来的，走标准套路的“正规”品牌模式；区域龙头模式；以及地方自有白酒招商企业。
     　 对于一个品牌的选择意味着对于这个品牌阵营，也意味对其竞争模式的选择。选择好阵营之后是对根据地的建设。既区域聚焦。区域市场主要划分为三类：精耕细作类、点面结合类和跑马圈地类。渠道大商应做好目标白酒代理市场的调整，对于聚焦根据地，做到把握重点市场，发展非重点市场，实现点与面的结合、做到既抓点又扩面。对于渠道的大商，应两至三年精耕细作做好白酒代理市场，建立根据地。从而聚焦根据地，奠定自己的名号。对于拥有优势的白酒代理市场，优势的渠道、优势的客户的渠道经销商，应把有限的资源、人力聚焦在根据地，从地级市到县城到乡镇纵向打通，由高到低，全渠道深入。
        渠道聚焦在于加强终端运作、聚焦白酒加盟主体渠道。渠道聚焦突破有两种：一种是轮番突破，分销渠道聚焦，一种是相互造势、多渠道同时进行。不论使用哪一种方法，首先要聚焦渠道中的关键客户，进行重点突破、以点带面。

    浅谈白酒营销中的品牌+渠道聚焦-王炎.jpg

        烟酒店、餐饮、便利店、商超、团购等是传统意义的白酒加盟渠道。传统的渠道是渠道建设的根本，应重视以下两个传统白酒加盟渠道：烟酒店和中小餐饮。做烟酒店的目的是做他背后的企业、单位客户，尤其在县级烟酒店的背后，其团购资源非常集中。第二个需要重视的传统渠道是中小餐饮。很多中小餐饮（如大排档）生意火爆，卖的都是中低端酒，产品加价少，顾客多。这个渠道适合卖小酒，费用低，容易活动的组织。通过小酒买卖可以带动大瓶酒的买卖。隐形的渠道，如商会、俱乐部等，这些属于渠道创新，这些创新渠道可以依托传统白酒招商渠道的渗透，形成对传统渠道的重要补充。
        选择战略突破品牌，实现区域、渠道等的聚焦，才能使得精细化运营成为可能。


    标签：白酒代理，白酒加盟，白酒招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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