酒商网【JiuS.net】-欢迎您！  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 企业
  • 产品
  • 供求
  • 展会
  • 商情
  • 白酒
  • 啤酒

高级搜索
设为首页
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
  • 四川
  • 贵州
  • 江苏
  • 安徽
  • 山东
  • 河南
  • 河北
  • 北京
  • 山西
  • 天津
  • 内蒙
  • 江西
  • 重庆
  • 上海
  • 浙江
  • 甘肃
  • 福建
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 吉林
  • 辽宁
  • 黑龙江
  • 酒商网【JiuS.net】-酒水招商加盟代理网
  • 好酒排行
  • 五粮液
  • 贵州茅台
  • 江苏洋河
  • 西凤酒
  • 鸡尾酒
  • 衡水老白干
  • 泸州老窖
  • 金门高粱酒
  • 杜康酒
  • 北京二锅头
    • 您的位置：酒商网 > 酒水资讯 > 白酒资讯
    白酒销售旺季，酒企应该抓哪些营销策略？
    发布时间：2018/12/17 14:32:29   浏览次数：   评分：3
        冬季来临，又到了白酒销售的旺季，对酒企来说前期做的所有铺垫与宣传终于到了收获的时刻。距离新的一年仅剩两个月，新年将为白酒销售带来全年的销售最高峰，这时候酒水行业的各位要做哪些工作呢?
        一、抓销售
        春节前夕是酒水加盟销售的旺季，对于酒水招商企业而言，年末的销售规划十分重要，现在抓紧了，年底才有好收成。如何抓呢？多次，小型订货会。主要遵守三个原则：减小开会规模，增加开会次数，从整体到局部。这样订货既刺激酒水代理商又刺激酒水加盟商。再就是倒着压货，帮酒水代理商开分销商，分销商到终端，终端到消费者。对于一批商主要和销量挂钩，二批商的量和利益都要保障，终端靠利益刺激，谁赚钱卖谁的货。
        二、抓考核
        管理年年抓，到了年末更是关键，很多酒水招商企业缺少增长的动力，究其原因在于缺乏有效的核心管理。年末考核，可以通过优胜劣汰来加强团队的执行力。年底要抓销量，可以通过两个政策来实现，一是渠道管理政策，一是员工鼓励政策。除了让员工干活外，还要有激励，不能又想马儿跑，又想马儿不吃草。激励政策是必不可少的，例如物质刺激，升迁的机会的等等。而对于酒水代理商来说，也应该注重这些，整体做到有会议、有形式和有仪式，这样以小渐大，整个年底才能做好。

    白酒销售旺季，酒企应该抓哪些营销策略ï¼?王炎.jpg

       三、抓人才
        年末人才的流动性也高，这需要酒水招商企业的人力部门抓住招贤纳士的机会。引进人才时要坚持双向发展原则：找人才找干部，首先是要找干部。企业缺乏干部，就如同君王没有左膀右臂，多数企业发展受阻的原因就是缺乏中层和中高层的人员。其次是抓团队和规模，酒水招商企业要给自己的组织一个发育的规模，这样才有机会将地盘做大，市场做深。
        四、抓未来
        年末也是酒水加盟商制定新一年战略规划的时期，也就是要有明年的销售目标，还要有战略路径，还有几条工程保障，包括预算配套、组织配套体系，最后是考核。很多酒水加盟商不明白引入专业的咨询公司的重要性，实际上他们是就是帮企业做这些的。来年的战略很重要，战略节点也同样重要，也就是12月和3月这两个财年。例如12月的财年，酒水加盟商如果要做个开门红的会战，要提前在11月份定战略，做预算，这样才能做好春节会战;如果财年是3月，要在2月底3月初，把战略定好，而不是到了财年才定，比如是12月，过完年再定，就过期了。
        在酒水企业发展中，对企业发展起决定作用的是领头羊者的决策，做为酒企的领*，更应该有高瞻远瞩的思维和管理方式。


    标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟
    您看到此篇文章时的感受是：
    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
    所有评论
    发表评论()
    评论内容：
    验 证 码： 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表　
    最新评论
    最新白酒资讯
    热门白酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品