对于酒水代理商来说，随着产品的利润减少，厂家的要求不断提高，又是要销量又是要现款，厂家还要控制退货率，这放在以前都是不可想象的事，可现如今已经成为行业风气，经营的风险加大，生意还越做越不好，有很多的酒水代理商盈利一年不如一年，感到很无奈。那么代理商如何摆脱这个困境呢,前方的路又如何走呢？
    酒水代理商上面直接面对厂家，下面直接面对酒水加盟终端的重要节点。通过厂家代理商可以代理合适自己的产品，根据产品选择合适的当地酒水加盟终端。怎样将合适的产品放到合适的渠道中，呈现产品通路的顺畅，形成一个双赢的局面。那么，代理商想要做出一番事业就要建设一个有效畅通的营销出路是至关重要，可以通过线上酒水招商网进行选择合适自己厂家。

    一个酒水代理商想要做好，就要主动销售，不能等着厂家下放政策，主动去配合厂家促销，那样厂家会觉得很难做，而代理商也会面临着发展的限制。所以代理商应该主动营销，主动通过线下渠道和线上酒水招商网平台进行了解市场行情，也意味着代理商不在是靠厂家的资源来运转市场，而是把自己当成一个运转的主体，通过主动营销来获取市场的增长。这就要求代理商要有自己的思想而不要过度依靠在大树下面乘凉，再跟进的同时，主动出击，不然你就有可能会被淘汰掉。不要想着和厂家谈感情，感情是建立在相互依赖的基础上，因此代理商必须主动营销，主动寻找出路，建立自己的品牌形象和酒水加盟渠道。代理商要把自己打造成一个区域*的地头蛇，在这个区域内就是我说的算，不管谁要经过此地都要留下点东西。代理商可以通过酒水招商网关系、终端客户、资金、*相关的关系等等。集中在某一个区域或者某一个渠道中，造成局部性的垄断，来最大限度地确保各级渠道商的利润。
    思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水代理商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难!