如今的酒水行业，在厂家的产品没有那么明显的优势下，厂家可以通过酒水招商网等网络平台来进行网络招商，在自身缺乏优势下，很少的酒水代理商会选择那些比较弱势的，再加上厂家还没有足够的资金进行市场的投入，还没有时间来进行做工作。那么，这样的状况下厂家该怎么去招酒水代理商呢？又该怎么去面对酒水加盟终端商呢？
    酒水招商厂家一定要把握一点，所有做生意的目的都是为了利润，而执行者都是人，不管做什么生意都是靠人来完成的，所以一定要把握住人这点。要知道一个厂家是否销量好那靠的是业务员，是否能在酒水代理商或者市场终端卖出去。厂家的老板去亲自卖那是不现实的，所以说真正的销量是在酒水加盟终端和业务员那边。

    有些厂家则会通过酒水招商网等网络平台进行招商，这样做法虽然简单，可以轻轻松松的就可以找到酒水代理商，但是这样子照的代理商只能算是中间商，他们一般都不会直接面对那些前线酒水市场，往往都是把代理来的产品在进行往下分销。这时决定销量好不好关键在于终端的酒水代理商销售的好坏，还会影响到厂家的销量。同时厂家的业务员所组成的团队在市场中，游走在各个酒水加盟终端之间，他们能不能有好的业务也是直接影响到厂家的销量好坏。如果是产品通过业务员的推广没有快速吸引到客户，那么前期的投入就不要那么大，还不如先把业务员给培训好，把自身素质进行提升突破。
    一个厂家如果有一个高素质的团队业务员，可以使新产品快速的扑向市场，更好的实现铺货，还可以节省资金的投入，所以要把业务员的自身素质、外贸形象、职业素养等各个方面提升突破，让那些代理商看到这个厂家首先想起来的不是产品多好，而是这个厂家有个很多的团队，这个优秀的团队可以有效的帮助自己今后的发展，有一个高素质的优秀团队不仅可以给厂家带来好的酒水加盟终端商，还可以通过酒水招商网等网络平台给厂家带来好的代理商，而不是那些中间商。