如今酒水市场上经常会出现一个现象，很多的酒水代理商只有等老的产品销售不出去，新产品才会推广。而这种变现，就是想要在酒水加盟终端店多卖一段时间，当销量下滑时再用新产品去挽救老产品。然而老产品在促销的活动下又重新站了起来。这种现象在酒水市场中已经成为很多酒水代理商的普遍做法。
    这种做法实际上是一种错误的思想。就比如传宗接代一样，总不能到了快要死的时候才去生孩子吧，那肯定是在身强力壮时候去生孩子，在退休后抱孙子，这样才能生生不息。酒水产品也是如此，酒水代理商要在老产品正在畅销之时，在酒水加盟终端推出新产品，当老产品力不从心时这时新产品可以顶替老产品。没必要去冒那么大险去做强行挽救老产品的做法。

    酒水招商厂家在推广新产品时重要表现在推字，只有把政策推动、人员推动和季节推动这三个力量结合一起才能把新产品推广好，快速的铺货。很多酒水招商厂家之所以选择在旺季到来之前把新产品推广出去是一样的道理。那么怎样在淡季推广新产品呢，在淡季推广产品时一定要把市场控制好，要重点推广，因为在淡季时，酒水加盟终端也有很多的产品销售，而有很多终端连老产品的卖不动怎么有空去销售新产品呢？同时还要重点利用终端来培育消费群体，当到了旺季时，酒水代理商在代理厂家的产品时也可以快速铺货销售。
    有很多酒水代理商在代理新产品时出现一种情况，代理的新产品销售不出去，这时都会怀疑是不是产品质量、厂家政策还有营销的模式有问题。酒水招商厂家在推广新产品时，一样要给代理商和酒水加盟终端代理足够的信心，要让他们可以忠心为你代理销售产品。在旺季推广时还好，一般不会出现这种情况。但是在淡季推广时就要注意了，一定要给予代理商和终端足够的信心，实时关注市场情况，要准确把握上市的时机，在实质上解决信心这一问题。