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    面对商超渠道,进口酒水代理商又该怎样切入?
    发布时间:2019/1/6 9:38:00   浏览次数:   评分:3

        如今商超酒水加盟渠道早已不是国产葡萄酒统一的时代了,在一些大型超市中可能会有很多种进口葡萄酒单品,条码数超过国葡萄酒也是常有的事,并且价格还不高。
        很多的酒水代理商为了能够抢占到商超渠道都会在酒商网上选择一些产品结构更加倾向于民的产品。同样随着市场发展,不少国际卖场也开始增加自己的风采。有些大型的商超利用低价产品实惠的价格来吸引消费者眼光。他们也不可能没有一个品牌产品,因为超市也需要好的品牌。一般对于低价产品超市是很容易都可以拿到手,但是对于那些知名品牌还是掌握在那些酒水代理商手中,毕竟超市不是一个专门运作酒水的酒水加盟店,好的品牌也会考虑到这一点。

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        如果进口酒水代理商想要在商超渠道有所作为需要注意哪些呢?首先,要把产品本身作定位和定价,要在酒水加盟终端的同类酒水产品中突出产品的性价比。其次,主推的品牌不能投入过多,超市现在一看都是很多个酒水单品,但是买堆头或做特殊陈列可以专心突出一个品牌,往往效果比推出多个品牌效果要好的多。最后把促销活动做好,把握好促销时机,可以使消费者对品牌的认知度更好的提高。
        不过在接触消费者方面不只是大型超市可以做得到的。那些中小型超市同样也可以做的到。在酒水加盟终端有很多的大型超市,门槛都很高,费用加起来多的用不起,而且大超市都会实施末尾淘汰制度,试销三个月如果在同类产品中销量排名最后就会撤柜,所交的各种费用不退。再加上在酒商网代理的产品费用,这样的门槛对一些中小型酒水代理商来说存在不小的难度,不如转向中小型超市。
        总之,挺进超市是现阶段葡萄酒进口商步入酒水加盟终端、接触消费者的很好机会,在竞争激烈的新营销阶段,启动终端市场的工作总是少不了的。因此,找准自己的优势,在酒商网上学习积累经验实时了解市场动态,想尽一切办法布局终端,才是进口酒水代理商的长久发展之计。


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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