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    酒水经销商未来的路要怎么走?
    发布时间:2019/1/8 15:02:26   浏览次数:   评分:3
        对于酒水经销商来说,随着产品利润逐渐摊薄,厂家的要求也越来越高,要销量,还要现款,还控制退货率,就在前几年是不可能想象的额事情,可是现在都已经渐成行业的风气,经营的风险慢慢的提高,生意越做越是不赚钱,许多的经销商一年不如一年,十分无奈,那么,对于经销商前途在哪里,这条路充满坎坷到底该怎么走?
        经销商是连接厂家一酒水加盟终端的重要节点,上联厂家,下同终端。通过厂家,经销商可以获得适合本区域市场、有利润及推广前景的产品。根据产品选择适当的销售。
        主动营销,如果白酒代理商只是被动的销售,等待厂家政策,主要配合厂家进行促销,对市场信息的不重视,厂家就会觉的很难相互配合,经销商将会面临发展的瓶颈。被动营销,就是我们传统的营销方式——酒水企业下任务,经销商完成任务。在这个过程中,经销商属于被动的,一切也都是为了目标而完成任务的。而且为了完成任务白酒代理商又反过来要求企业支持,这样的政策,好像没有这个企业就不能运作了一样。

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        主动是一种态度,更是一种理念。被动营销到主动营销,意味着酒水招商不再是靠厂家的资源来运作市场,而是把自己当成一个运作的载体,通过自己的主动营销来获得市场的增长。这样就要求经销商改变以企业营销为主的。不要太过分依靠大树下好乘凉,再跟进别人的同时,必须主动出击。
        伙伴营销,经销商存在的核心价值是什么?他们的价值就在于能够提供迅捷的信息,物流,资金,增值等四部分,为部分厂家分担经营风险。就以现在而言,许多企业的酒水加盟渠道扁平化运作,更多经销商沦为配送商,这对于经销商来言,实在是不幸,但是只要找到双方的共同利益,构架一条酒水招商企业战略合作伙伴,追求双赢。
        成就区域王,白酒经销商可以把自己打造成一方面强势的地头蛇,这个地方,这个渠道我就是老大,我说的算。酒水经销商可以同可以把自己的力量,客户,渠道,信誉等等,同时内部的管理和外部的酒水招商市场管理水平,集中与某个区域。目前这种地头蛇经销商已经没有多少了。
        做品牌霸主,经销商可以在某个品牌,在这个产品、甚至某个产品的型号,都要争取特优势,资源,使自己能够在这个方面成为酒水加盟市场的统领者。所谓品牌霸主,就是经销商通过运作厂家的某一个产品并垄断某些销售区域的方式,享受品牌带来的利润,从而成为厂家的品牌经销商。在当下经销商都觉得是冬天,全都躲在家里不敢出门,往往给有梦想寻找春天的经销商提供了最佳的发展机遇,机遇可遇不可求。随着白酒代理行业深度调整的到来,在经历了10几年的黄金发展期后,市场的经销商们越来越感受到一阵阵寒风。思路决定出路,你准备好了么?


    标签:白酒代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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