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    如何有效提升终端铺货率
    发布时间:2019/1/9 17:14:22   浏览次数:   评分:3

        如今酒水市场的发展很不错,酒水加盟终端是实现商品和货币交换的地方,终端是直接面对消费者的最后一个环节,是酒水代理商和厂家最终获利的地方,是整个产业链的关键一个环节。而终端是每个代理商必争之地,是酒水招商企业决战销售的后战场。
        在酒水加盟终端的铺货率对于酒水品牌有什么样的好处呢?铺货率的增长可以很好地引导消费者消费,提升品牌的形象,提高销售量,形成流行性,酒水代理商才能在厂家那里更快的得到货下发到终端。更好地收集市场信息,只有占有的酒水加盟终端售点更多的货架和资金才能有效的压制竞争对手。掌握酒水加盟终端,可以使自己争取到更好更多的发展空间和资源,可以在竞争中占去优势。因此,很多酒水招商厂家都会在新品上市之前进行大范围的造势,在上市之后就开始进攻终端。那么酒水代理商又该如何在终端有效快速的铺货呢?

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        代理商可以在终端进货时直接给予一些奖励,在利益下的驱使下使终端进货。还可以少量的组合装,来降低终端店进货的门槛,并且还可以减少投资的风险,同事提高进货品种便于酒水加盟终端全品项进货。还可以实施终端铺货奖励,在利益的驱使下,使终端在店里扩大陈列的场面,如果陈列的好的话还可以造成视觉上的冲击,产品只有让消费者容易看得见,才能更好地卖出去,所以在终端产品的陈列位置将决定着一个产品的未来,白酒这种商品属于冲动性消费和弹性消费品,既刺激越多,购买越多。
        酒水招商厂家利用代理商提高铺市率,分析酒水代理商的利益点,并采取适当的终端促销方式和手段,在规定的时间内完成铺货家数每家奖励等,设定坎级奖励,超出一家多奖励等,对其开展有计划的促销活动,提高区域内酒水加盟终端铺货率。分析竞品的渠道政策和售后服务,采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞品,打击竞品,抢占终端的主要方式之一。但是,在实施过程中必须保持行业发展的稳定性,避免不正当竞争。


    标签:酒水加盟,酒水代理,酒水招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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