随着酒水市场中高端酒水的低迷，而中低端酒水逐渐成为大多数酒水加盟终端消费者的优先之选，尤其是光瓶酒深受广大消费者的喜爱，而越来越多的酒水代理商开始选择光瓶酒代理。但是如果光靠光瓶酒来促销吸引消费者的话，那就大错特错了。
    其实光瓶酒对于品牌的宣传是非常重视的，在酒水市场中，很多酒水招商企业在进行品牌的推广是在是在做两件事情：一是请一位明星或者知名度较高的演员来做形象代言人，二是在进行品牌的宣传时做喷绘广告、宣传物料张贴、终端门头店招的制作这三方面工作。也正是因为这种稀松平常的方式，却造成现在已经有模式化并且有效的品牌策略。酒水招商企业的品牌形象目标都很清晰，而针对目标的人群设计形象代言人，一般都是出头率比较高的明星或者演员。

    有些酒水代理商在品牌宣传上非常有针对性的集中所有可用的资源，围绕着酒水加盟终端做推广，不管是宣传的张贴还是门头店的制作，代理商都是把好钢用到刀刃上的作为。而光瓶酒的消费者，基本上大多数都是平民老百姓，这类群体一般流动性比较弱，而对于信息的掌握也相对弱，一般他们对于酒水的信息都是来自于酒水加盟终端店宣传和网上的推广广告。现在如今很多光瓶酒都会通过车辆喷绘进行宣传。
    在价位选择上，酒水招商企业的光瓶酒应该顺应潮流，同时要满足消费者升级的阶位需求变化。就比如在以前一瓶光瓶酒价格在几元钱，而不是如今的十几元，这就是一个及其科学的操作，这个阶位既能使消费者的很容易接受，酒水代理商又能很好地推广品牌，同时在包装方面也需求满足广大消费者的不同需求。如今的光瓶酒可谓是五花八门、各种容器规格的产品应有尽有，而这些不同的规格，不同的材质包装，同时覆盖着不同的价位，满足了中国酒民广泛而又细分的审美需求与消费需求。
    酒水招商企业还要协助酒水代理开发分销商，协助分销商走向各个渠道服务，同时运用互联网等信息化手段去帮助。