酒水行业如何跨界营销？

发布时间：2019/1/15 14:04:14 浏览次数：评分：3

面对行业转型期间企业面临的最大压力就是经济效益的滑坡，这个问题就是如何稳销量降低成本。在传统营销模式功效日趋衰退的形势下能够解决这个问题就是最有效的方法。因为它具有共享、分享效益、分摊成本的功效。所以必定能成为酒水代理营销创新的方向。
行业转型倒逼企业跨界混搭，一是行业内已成竞争的红海。酒水加盟行业已形成高度饱和性市场。改革开放三十多年来酒类业的产值、品牌、产品几乎都是十倍的速度增长，而市场需求增速则远远小于供给，尤其是80后的人口递减以及消费多元化更加剧酒类需求的萎缩。酒水招商企业继续在传统市场争夺萎缩的蛋糕只能牺牲利润血拼。因此，唯有开辟新的市场和挖掘客户的关联要求，提升客户的混搭消费价值，及时弥补行业内市场的需求下滑。

    二是穿透渠道作用大大的下降。酒水加盟专卖店流水太小都已经无法生存，烟酒店团购都消失现在只剩零售店在维持，餐饮店受自带率冲击不再将酒类产品作为主营，大商超自杀式促销令厂家无利可图，想要维持传统渠道只有提高投入但产出上不去得不偿失。然而适合酒类销售的界外渠道基本都处于蓝海，比如烟草、农邮、供销社、加油便利站，各类市场等等，通过跨界合作可以降低渠道建设成本和共享客户资源以及提升市场的占有率。
    三是酒水代理营销成本大幅度上升，都说酒类是暴利，但是行业内都知道酒水招商企业利润大部分都被渠道、人员、促销费都吃掉了，而且营销费年年递增而价格增长是有限的，。这种形势下唯有通过整合内外资源开展跨界混搭的营销方案可以降低各项营销费用，如整合品牌、渠道、客户资源共同开展酒水加盟的品牌传播。网络建设、客户开发等等。
    跨界混搭将呈现多元快速发展的趋势，伴随着跨界混搭的盛情，形成不少的配套组合，几个多元化的态势：
    一是要素多样化，以往的跨界混搭主要是单一要素的促销合作，但是现在靠这类促销的消费者都已经麻木了，因为考促销品卖酒玩的都是羊毛出在羊身上的把戏。所以只有充品牌、渠道、产品、客户等等多维度开展跨界混搭，通过资源共享降低成本提升消费价值才能打动消费者。
    二是主体多样化，以前跨界主体基本都是拥有品牌和产品资源的酒类厂家，随着酒水招商市场需求多元化竞争主体的多元化，金融保险、实力大商、乃至文化传媒都开始太多跨界混搭。
    三是范围扩大，以往的跨界基本都是价值关联和消费需求吻合极高的项目。随着需求多样化和消费场景的变迁，原来八竿子打不着的酒水代理经销商通过资源整合创造出新的消费。因此跨界混搭已经是无处不在，只要解放思想大胆创新很可能就挖出新的市场机会。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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