代理商如何拉动终端积极性？

发布时间：2019/1/16 14:18:53 浏览次数：评分：3

当前国内酒业有两大“热”，一线白酒涨价涨的火热，还有就是地区市场酒水加盟终端抢夺大战打的火热。白酒产业开始进入后调整时期，酒水行业销售开始慢慢回暖，但竞争的场面却变得异常的惨烈，市级、县级酒水代理市场表现的更加突出。可是虽然每天业务员都奔波于各种酒水加盟终端渠道之间，但终端店冷淡的反应，让代理经销商感觉非常迷惑。
为什么酒业会出现这种情况，行业销量不是正在恢复吗?在如同抢钱的年代，终端店老板不是应该表现的更加积极吗?其实这是我们自己假想出来的逻辑，现实当中并不是酒水市场的真实情况。自从白酒回归顾客们理性消费，地区酒水代理市场的酒类产品只增不减，外来的大品牌，还有本地老品牌的白酒经销商，全部都往地区市场挤。而地区市场的空间很小，各类渠道新增的终端也很少，基本上都是保持了原有的终端总量。然而酒水产品却越来越多，同一个价位的产品就能找到很多不同酒企的产品。

终端店对白酒产品无感代理商怎么办？.jpg

对于许多白酒经销商来说，产品铺货工作可以做得很快，但是铺货结束之后市场动销很慢。这是追逐利益的终端店老板所不能忍受的，他们肯定不想看到产品在货架上无人问津。一旦“没人买”，这就意味着这款产品给终端店留下了不好的印象，不光影响多年以来积累的客户关系，而且以后白酒经销商想再铺其他产品也非常难。因为对终端店老板看说，产品不动销，就是在占用他们的空间，浪费他们挣钱的宝贵时间。
如何解决终端无感，配合度低的问题?回到问题的根本，还是产品铺在终端没有给店家带来预想的利润，让他们失望。我们也从来没看到过一款产品销量火爆，有不愿配合、不主动的酒水加盟终端店。因此，与其花费精力在考虑如何讨好酒水加盟终端店老板，不如多花些时间去思考和执行产品动销解决方法。很多白酒经销商光想着追求铺货率，但现在的顾客消费开始趋于理性，产品摆在酒水加盟终端不一定能够动销，这个时候做市场先需要解决的是动销率，而非铺货率和覆盖率。因为只要动销问题得到了根本上的解决，终端的积性被带动起来了，产生了正面影响，才能使大量终端就顺其自然的进入。给酒水代理经销商最大的支持和保障，实现了对终端的有效拉动，继而轻而易举的覆盖整个区域酒水代理市场。

标签：酒水加盟，酒水代理，白酒经销商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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