葡萄酒中低端市场如何开启？

发布时间：2019/1/17 14:15:05 浏览次数：评分：3

　　最近几年红酒的销量在国内稳步增长，引来了许多的投资者从事葡萄酒代理和酒水加盟，许多二三线城市的酒水加盟商也开始不断的出现来抢占市场滩头。根据酒水批发市场需求的划分，葡萄酒代理市场除了以往传统的高端营业型场所，中低端消费群体也慢慢开始成为了消费的主力，但是怎么突破中低端市场，建立一个长期稳定的销售渠道，是葡萄酒代理加盟商值得思考的问题。
　　一、寻找合适渠道，以此来完善商品。进口葡萄酒的种类有很多，从价格到质量也划分为许多不同档次，国内庞大的市场，同时带来了消费者多样化的需求，而怎么寻找出一个合适的商品渠道就是葡萄酒代理加盟商必须面对的要问题。对于酒水批发商来说，在不停追求利润增长的同时，也要寻找具有一定品牌效应的商品来站稳脚跟，谋求长远发展。对于商品的构建，要保持各层次都能够兼顾，性价比清晰，选择性多样。

　　二、营销策略细化，出奇制胜。葡萄酒代理加与其他传统代理加盟不同，作为在中国市场起步不久且具有大发展潜力的酒精类饮品，在经过了前几年的爆发期后，目前的葡萄酒代理市场开始慢慢进入了稳步发展期，面对如今更为沉稳的葡萄酒代理市场，真正发展为日常消费品还需要一定的时间来转变。但是伴随着价格的平民化趋势和消费者思想的逐渐转变，这种概念的推广时机也变得日趋成熟。作为一个葡萄酒加盟商，根据当地酒水批发市场的实际情况，能否充分利用本地的资源优势，制定合理的营销策略，也是衡量代理商营销管理能力的重要因素。
　　三、培养营销人才。在创业的初阶段的一个最主要的问题就是专业型人才的缺乏。目前，国内有许多所大学都开设了葡萄酒专业，许多葡萄酒相关的等资格考试也开始越来越被人们所认知。这恰恰说明了葡萄酒专业方面的人才在最近几年开始迈进培养期。作为一个葡萄酒加盟商，葡萄酒的推广营销不单只是其本身的商品价值，而且更需要进行深度的挖掘他所带来的文化方面的影响。然而在面向平民化的中低端市场的时候，往往由于无法从其他的渠道获取葡萄酒这方面的专业知识和文化内涵，这就需要对葡萄酒知识和文化有一定认识的专业人才进入一线市场。全面掌握葡萄酒方面的专业知识，销售往往能取得更佳的效果。
　　四、选对品牌，复制成功。一个成熟的红酒品牌经过长期发展积累出来的实力、经验是葡萄酒代理加盟商赚取利润的基础和保障，同时，品牌强大的影响力和知名度会给葡萄酒代理商带来一层无形的利润保障，能为酒水加盟店带来更多的新老客户。葡萄酒代理市场的要求良莠不齐，所以葡萄酒代理商不能一概而论，而要将“多型营销”提升为应对不同需求的细化营销，根据我国酒水市场的目前阶段的分析，打开中低端酒水批发市场主要需要从以上这四个方面开始。

标签：葡萄酒代理，酒水加盟，酒水批发

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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